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厨电经销商做生意十忌

日期:2011年11月1日 15:29

一忌:坐门等客:经商不跑不活,商品市场瞬息万变,商品交流讲究时效性,坐门难见客。只有跑动,才能得知市场信息,找准时机,方能盈利。(作为厨卫经销商要懂得三个通,上通厂家、打通同行、疏通渠道生意才能上通下达、无网不胜。作为厨卫零售商不能只守店面,要去广场、小区、店面等做推广活动,才能把品牌推广出去产生真正的销量)

二忌:没胆量:俗话说,只要有七分把握便可行动,余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心,错过时机不得利,要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。(只说不做假把式、思路在好不执行=0.方案在差只要你行动、敢去尝试就会得到收获,活动、活动只有活了才会动)

三忌:商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价,贵到一定程度,只要赚钱便卖,无论赚多赚少都要满足,若坐等高价,十有八九要吃亏。(连自己都认为贵的离谱的不敢去买是可悲,做生意不赚钱是犯罪,你要知道人份三六九等、货分高低贵贱,记住再高的东西都会有人要,关键是你的思想有多高)

 四忌:把钱存起来。赚了后不愿再投入,把活钱变成死钱,只有得寸进尺,不断扩大经营规模,发展壮大自己事业才能更上一层楼。(只有投资才会有收益、风险和利润同在,做生意就要敢于投资)

 五忌:好高鹜远。看不起小本小利,想一口吃成胖子,这样永远也发不了大财。只有从小到大,慢慢积少成多,一步一步地走,最后才能爬上财富的顶峰。(任何东西都是从小变到大的,东西小绝对不等于市场小,更不等于利润低)

 六忌:酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销,认为东西好了自然有人慕名而来,这是被动的销售手段。只有主动拉客,扩大影响,才可多销而盈大利。(在一个地方什么是品牌,你老板的名字就是品牌,什么是信誉,老板这个人就是信誉,要懂得行销自己)

 七忌:人家咋干咱咋干。缺乏创造精神,总跟在别人身后,被人牵着鼻子走,别人把利收完了,你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场,才能获胜。(学习的价值在于运用,运用的价值在于变通,以为的复制、比这葫芦画瓢是成不了大事的)

 八忌:热信息热处理。得了热门信息,便急急忙忙盲目行动,不做好充分准备,打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场,待胸有成竹,方能上马。(聪明的人看眼前的利益、精明的人看长远的利益、高明的人看身后的利益)

 九忌:喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利,要知道"萝卜多地皮紧"。只有看准"不起眼"之处,爆冷门,才可能拥有市场。(蓝海策略:做别人不愿意、不能做、做不到的。你才可以有自己的稀缺价值,大家都在做的东西要找到不同的角度)

 十忌:厚利销售。销售商品只顾销量多,利厚价高令人望而却步,结果厚利销少。只有把利看得轻些,价格合理才会有顾客,薄利多销方能赚大钱。(暴利不长久、长久不暴利。买价格高的产品和把产品价格买高是2个概念)

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