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        经销商如何选择橱柜品牌

        浏览次数: 日期:2011年8月17日 15:09

             橱柜行业的丰厚回报让很多经销商垂涎,期待加入整体橱柜行业的人也在日益增长,那么如何选择一个适合自己的橱柜品牌呢?首先,我们来分析一下,在选择橱柜品牌的时候你想要得到什么:销售业绩、品牌效应、售后省心、加盟成本……

             俗话说得好,适合自己的才是最好的!那么以上所说的销售业绩、品牌效应、售后服务等等经销商所要达到的目的是否能够同时具备?答案是否定的。因为任何一个成熟的品牌都有自己的弊端,任何一个不成熟的品牌也都有自己的长处。比如说,大品牌的优势:品牌效应好、产品质量好售后省心、也可能销售业绩高,但是加盟成本不会低了;同时呢,加盟成本低的小品牌,质量不敢保证意味着售后服务不省心,销售业绩也不一定高。如果要把这二者做一个比较,投资性价比比较中高端品牌橱柜长远来说更高一点。言归正传,经销商该如何选择适合自己的橱柜?

              一是要根据自身实力,二是要根据当地市场状况。

              闫先生是湖北武汉人,05年退伍之后开始自己做生意,拿着一笔退伍金的他决定将这自己唯一的财产投入到生意上来。他在建材市场转了两个月,最终决定选择橱柜行业。刚开始,闫先生选择了城郊的一个小型建材城,自己加工柜体板,然后组装成橱柜往外卖,虽然辛苦,但经过一年的打拼,自己在当地的橱柜行业也算小有名气。06年底,建材市场不断扩大,门店的租金也涨了两三次,可是进驻的橱柜品牌却越来越多。来自全国各地的经销商带着不同的品牌在市场上争抢利润,别人都是厂家支持活动宣传,一场场铺天盖地。起先闫先生并没有在意,可是到07年五月份,原本的生意旺季,他的门前却少了往日的喧嚣,客户一个个都跑到别人店里去了。最让闫先生扛不住的是之前客户的单子一直做不出来,因为手工肯定要比流水线产品慢许多。就这样,闫先生又撑了半年。直到08年的时候,他打破了自己以往低沉本的想法,带了10万元出去寻找加盟品牌。在外徘徊了一个月,闫先生选了又选,始终觉得没有适合自己的品牌。用现在他自己的话说:“当时还是没有意识到自己思想的转变,一直认为品牌橱柜价格高。”09年初,伴随着最后一场雪的结束,风风火火的橱柜生意旺季又开始了,闫先生从武汉老家辗转3次到河南郑州,终于选好了自己称心如意的品牌--欧曼橱柜。“质量好,售后少,品牌潜力大,最主要的是厂家推广做的多,我生意就好做多了。以前是求着别人做,现在是别人求着咱装橱柜。感觉不一样了!”现在的闫先生如是说。

              10年,整个建材市场翻新重建,闫先生租下了一个200平米的店铺做欧曼橱柜,当年一年的销量是之前五年的总销量的3倍。选择对了品牌,你才能像闫先生一样顺风顺水。

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