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        橱柜厂家品牌运作须多重渠道并举

        浏览次数: 日期:2014年9月6日 14:53
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          渠道是橱柜厂家产品营销中最重要的“行走之足”,得渠道者得天下,仍在目前多渠道并存,新渠道不断突涌的格局下仍占有举足轻重的现实“地位”。在生产过剩,产品同质化严重的买方市场的年代,市场发展的定律就是这样:做品牌如果没有好的渠道,产品就一定卖不出去;不做品牌如果有好的渠道,产品也许就能卖得出去。因此,橱柜厂家为了获得更大的市场销量,必须要多重渠道并举。

          实体店建设稳定市场基础

          卖场是连接产品的终端销售,是“卖场、经销商、厂家”三位一体的经营模式中的最后环节也是最关键的环节。现在橱柜行业中卖场品牌店和厂家专营店的建设风起云涌,规模越来越大,水准也越来越高,这对扩张橱柜的生产和销售都是稳定了坚实的基础。而行业未来的发展趋势,也是要以低价位、高质量的商品以及优服务的实体店面来占领市场的。

          电商O2O模式吸收新动力

          中国互联网是全球第一大网,网民人数最多,联网区域最广。据CNNIC公布的最新互联网发展调查报告显示,截至2014年6月,我国网民规模达6.32亿,较2013年底增加1442万人。互联网的快速发展已经把我们的衣食住行从四面八方围拢过来了,电子商务也几乎都已经渗透到了每个区域。近两年异常火热的O2O电商模式更是将电商时代向前推了一大步,很多商家都是通过O2O的将线上搜索和线下体验结合起来的商业模式赚的盆满钵满。这也让向来“行动缓慢”的橱柜行业跃跃欲试,投入电商“海市”之中是橱柜厂家发展的必经之路。

          专业展会是厂家重要推手

          橱柜厂家展会在很大一方面是橱柜行业的做大做强的重要推手,很多的橱柜厂家也在展会上得到更多展示和认可,找到自己的经销商和代理商。在展会活动的前后时间里,也会有各大媒体进行大量的相关报道,这对于橱柜厂家提高整体橱柜品牌知名度来说也会起到一个不小的作用。

          橱柜厂家须多重渠道并举的同时,还需重视一下几点:

          1、产品质量始终不可忽视

          不管是橱柜厂家原本销售渠道成熟、各方面资源丰富、设计创新能力强,还是在管理模式系统具备优势,在目前市场大环境不好的情况下,橱柜企业更应该强化产品的质量,注重品牌营销。

          虽说产品质量的重要可能会觉得有点老套,但这却是品牌发展过程中始终不可忽视的一点。重工艺、重设计,做出真正让消费者认同的艺术产品,这是品牌的第一步。有了好产品,如何让广大消费者了解并喜爱,企业的营销则起着关键作用。

          2、产品销售产生情感共鸣

          以往,很多橱柜厂家对于销售都还只停留在“卖东西”的层面,只注重短暂的收益。现在不一样了,更多企业的进入让整个市场的竞争愈加激烈,产品琳琅满目、各具特色,消费者的选择多了之后便更加理性。如何能让自己的产品脱颖而出,并与客户产生情感共鸣,是要企业思考的。

          3、品牌内部系统提升培训

          此外,对于橱柜厂家来说,客户经营很重要。橱柜与其他家具不一样,文化内涵丰富,优秀的导购与客户的交流,更趋向于对橱柜这项生活品兼艺术品的共同分享和交流。因此,导购员对橱柜文化的理解,在销售中也尤为重要。现在发展较好的整体橱柜品牌厂家,为何能表现优秀?仔细观察会发现,大多数品牌十分注重内部的技能培训,培训系统较为完善,这对终端客户的维护就起到了关键作用。大品牌基本会保持每年投入一大笔资金进行厂家内部的培训,培训内容囊括厂家多方面,其中店长或导购培训居多。

          无论市场如何变化,橱柜厂家首先要有信心,要有“先付出后回报”的心态,积极努力地完善企业内部环境,即便短时间内没有回报,但坚持下去就一定会有收获,企业的抗风险能力也就能增强,品牌实力也就能得到提升。

        所属类别: 行业资讯

        该资讯的关键词为:橱柜企业