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如何用标准化打造定制家具

  • 分类:行业资讯
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  • 来源:
  • 发布时间:2016-01-27 14:03
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【概要描述】随着人们生活水平的不断提高,私人定制在中国的市场空间日益显现,人们对高品质、个性化生活方式的需求也日益突出,家具的个性定制时代也随之悄悄流行起来。

如何用标准化打造定制家具

【概要描述】随着人们生活水平的不断提高,私人定制在中国的市场空间日益显现,人们对高品质、个性化生活方式的需求也日益突出,家具的个性定制时代也随之悄悄流行起来。

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  随着人们生活水平的不断提高,私人定制在中国的市场空间日益显现,人们对高品质、个性化生活方式的需求也日益突出,家具的个性定制时代也随之悄悄流行起来。同时,随着消费者消费水平和审美意识的提高,特别是80后、90后逐渐成为家居市场的消费主流,个性化的制家具市定场未来发展前景。

  定制家具的优势产品是顶天立地的大衣柜、衣帽间,次要产品是书桌同书柜连为一体的书柜,再次要的是厅柜、鞋柜、床等配套产品。衣柜、衣帽间属于大型家具,订单金额高,同时也容易加工生产;厅柜、鞋柜属于小件家具,订单金额低,反而难以加工。不难看出,定制家具的魅力之一就是:把订单金额高、易生产的产品作为重点,把销售金额小、加工难的产品做为非重点,甚至不做。这样也就能理解,为什么定制家具店里展示的产品80%以上是衣柜、衣帽间、移门,10%是书柜,只有不到10%是各种各样的其他家具。

  定制家具的产品优势是可定制,定制对于消费者的好处,最主要的是:能充分利用房屋高度,并采用定制化的结构设计,使得同样长度的家具可以放更多的东西。换句话说就是:原来要买5米长家具的,现在也许3.5米长就可以。家具短了,占地少了,相当于房子空间变大了。结合目前国内房价的行情,购买定制家具节省空间的利益诉求变得更加突出。

  定制家具的产品优势是可定制,定制对于消费者的好处,最主要的是:能充分利用房屋高度,并采用定制化的结构设计,使得同样长度的家具可以放更多的东西。换句话说就是:原来要买5米长家具的,现在也许3.5米长就可以。家具短了,占地少了,相当于房子空间变大了。结合目前国内房价的行情,购买定制家具节省空间的利益诉求变得更加突出。

  定制家具的产品特点:

  1、从报价上看,定制家具是按使用的材料的多少报价。其中板材是按照展开面积的多少计价,大小五金件按使用个数计价。

  2、从销售流程上看,必须要有上门测量、设计、同顾客沟通确认的过程,只有在图纸确认后,才能核算出各种材料的使用数量,才能最终报价。

  3、从每单的订单金额看,一个客户的采购数量是有弹性的,优秀的业务员可以将一个顾客家里的所有大型家具全部承接下来,业务不熟的业务员也许只能接一个小件家具。

  4、经销商的设计师非常关键,在销售过程中,店面设计师不仅负责产品设计和技术,也是直接的销售人员,素质要求较高,要会引导客户消费。如果是业务不熟的设计师,不仅销售能力不行,有时甚至因为自身的原因,量错尺寸,家具无法组装;或是设计本身不合理,直接出现质量问题,造成经营者的损失。

  由于设计工作的复杂性,从设计师角度,希望定制家具厂家能做到:

  1、降低掌握产品的难度;不懂产品,就无法销售。

  2、降低每个产品设计的难度;即便对公司的产品很熟悉,毕竟还有一个设计的过程,不管是使用基础的CAD软件,还是厂家提供的更高级的专用设计软件,都有一个构思、制图的过程,需要一个较长的熟能生巧的积累过程。

  3、降低报价的难度;目前,厂家的可供应的产品目录都多达几百种。不同的设计,用的原材料品种及配套的配件数量不一,要准确核准数量并准确报价,实属不易。

  经销商不愿意进入定制家具行业的担心主要是:

  1、不是成品家具,销售流程中的设计、报价、安装,都很复杂,学不会,做不了。

  2、定制产品尺寸要严丝合缝,万一尺寸错了,这套家具就全废了,不仅不挣钱,还会赔钱。

  3、设计师不好培养,或是要价太高。

  4、样品投资较大,处理样品几乎没有办法,退出成本大。

  从生产角度看,容易生产的产品的标准是:

  1、产品尽可能标准化,可以规模化批量生产;

  2、原辅材料种类少,好管理。

  对于定制家具,显然不太容易符合以上两个标准。同时,把工厂作为供应商的角度看,最头痛的问题还是适销对路的产品设计。

  综上所述,分别从设计师、经销商、工厂生产、投资人的角度分析了各自对定制家具的一些诉求。进行分类汇总,可以看出,大家共同的、最突出的难点是:最好有一套方案,能一并解决掌握产品难、设计难、报价难、生产难的问题。能否解决好这个问题,已成为各厂家能否生存、发展的核心问题。一定意义上,解决了这个问题,就意味着这个厂家获取了核心竞争优势。围绕这个行业统一困局,行业内领头企业纷纷投资,做技术研发,尝试并探索了一些办法。

  ——欧曼研发技术部 张鹏飞