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橱柜招商在精不在多 橱柜厂家选择应有标准

  • 分类:行业资讯
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2014-10-15 11:52
  • 访问量:

【概要描述】橱柜招商渠道之争,是目前橱柜行业所提及的热门话题。为了增加市场份额,很多橱柜厂家都在扩大渠道

橱柜招商在精不在多 橱柜厂家选择应有标准

【概要描述】橱柜招商渠道之争,是目前橱柜行业所提及的热门话题。为了增加市场份额,很多橱柜厂家都在扩大渠道

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  橱柜招商渠道之争,是目前橱柜行业所提及的热门话题。为了增加市场份额,很多橱柜厂家都在扩大渠道,甚至有橱柜厂家在每个橱柜招商渠道上都有涉及,认为要多而广才能不落人后,往往忽略了自身的情况和渠道的质量,导致浪费了资源。其实,建立渠道不在于有多少,而在于有多精。橱柜招商要有标准地选择代理商。

  橱柜厂家选择渠道时应该有一定的标准:如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等等。比如在选择中间商这一渠道的时候,不能过分强调橱柜经销商的实力,而忽视了很多容易发生的问题,比如实力大的经销商同时也会经营竞争的整体橱柜品牌,并以此作为讨价还价的筹码;实力大的橱柜经销商不会花很大精力去销售一个小橱柜品牌,橱柜厂家可能会失去对产品销售的控制权等等。橱柜厂商关系应该与企业发展战略匹配,不同的厂家应该对应不同的经销商。

  橱柜招商渠道之争,是目前橱柜行业所提及的热门话题。为了增加市场份额,很多橱柜厂家都在扩大渠道,甚至有橱柜厂家在每个橱柜招商渠道上都有涉及,认为要多而广才能不落人后,往往忽略了自身的情况和渠道的质量,导致浪费了资源。其实,建立渠道不在于有多少,而在于有多精。橱柜招商要有标准地选择代理商。

  橱柜厂家选择渠道时应该有一定的标准:如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等等。比如在选择中间商这一渠道的时候,不能过分强调橱柜经销商的实力,而忽视了很多容易发生的问题,比如实力大的经销商同时也会经营竞争的整体橱柜品牌,并以此作为讨价还价的筹码;实力大的橱柜经销商不会花很大精力去销售一个小橱柜品牌,橱柜厂家可能会失去对产品销售的控制权等等。橱柜厂商关系应该与企业发展战略匹配,不同的厂家应该对应不同的经销商。