橱柜招商渠道之争，是目前橱柜行业所提及的热门话题。为了增加市场份额，很多橱柜厂家都在扩大渠道，甚至有橱柜厂家在每个橱柜招商渠道上都有涉及，认为要多而广才能不落人后，往往忽略了自身的情况和渠道的质量，导致浪费了资源。其实，建立渠道不在于有多少，而在于有多精。橱柜招商要有标准地选择代理商。

　　橱柜厂家选择渠道时应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等等。比如在选择中间商这一渠道的时候，不能过分强调橱柜经销商的实力，而忽视了很多容易发生的问题，比如实力大的经销商同时也会经营竞争的整体橱柜品牌，并以此作为讨价还价的筹码;实力大的橱柜经销商不会花很大精力去销售一个小橱柜品牌，橱柜厂家可能会失去对产品销售的控制权等等。橱柜厂商关系应该与企业发展战略匹配，不同的厂家应该对应不同的经销商。

　　橱柜招商渠道之争，是目前橱柜行业所提及的热门话题。为了增加市场份额，很多橱柜厂家都在扩大渠道，甚至有橱柜厂家在每个橱柜招商渠道上都有涉及，认为要多而广才能不落人后，往往忽略了自身的情况和渠道的质量，导致浪费了资源。其实，建立渠道不在于有多少，而在于有多精。橱柜招商要有标准地选择代理商。

　　橱柜厂家选择渠道时应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等等。比如在选择中间商这一渠道的时候，不能过分强调橱柜经销商的实力，而忽视了很多容易发生的问题，比如实力大的经销商同时也会经营竞争的整体橱柜品牌，并以此作为讨价还价的筹码;实力大的橱柜经销商不会花很大精力去销售一个小橱柜品牌，橱柜厂家可能会失去对产品销售的控制权等等。橱柜厂商关系应该与企业发展战略匹配，不同的厂家应该对应不同的经销商。