欧曼橱柜厂家logo

 

品牌联盟和工厂团购显露疲态 橱柜企业亟需转型

日期:2014年8月7日 09:18

  在橱柜行业,有越来越多的企业青睐于联盟砍价会、品牌工厂团购等形式集聚客流。然而,随着参与的橱柜企业越来越多,品牌联盟和工厂团购在初期发挥了巨大的效应之后,已经渐渐显露出疲态,对于销售的拉动作用明显减弱。

  品牌联盟和工厂团购活动频繁

  联盟的势头如日中天,但联盟的问题也逐一暴露出来。活动同质化就是当前诸多联盟最大的症结。从2013年6月到2014年5月,一年间广州几大联盟举办的总裁保价会、工厂直销会、团购砍价会就多达16场,且形式都以高档酒店为会场,以派发会员卡为招揽手段,以老总砍价为营销形式,一方面让消费者难以选择,一方面也削弱了这种形式的有效性。

  而另一方面,除了联盟的共同促销,各大橱柜品牌工厂也纷纷各自组织千人工厂砍价会、万人工厂团购会等形式拉动销售,组织业主到工厂参观、亲临工厂享受工厂价,通过推出几款超低价格的单品拉动其它产品的销售。

  据不完全统计,仅在广州地区,去年11月到今年5月,就有欧派橱柜、索菲亚衣柜、好莱客衣柜、新中源陶瓷、东鹏瓷砖、尚品宅配、光辉家具等50多个家具建材品牌组织业主到珠三角的厂区进行工厂团购,一些正在装修的消费者为了抢到价格实惠的家具和建材,连续3个周末参加3个品牌的工厂团购会,可谓是疲于奔命。

  传统单一的营销模式亟需改变

  广东省建筑装饰材料行业协会会长兰芳指出,无论是网站团购还是家居联盟,消费者的依赖性都不大。联盟品牌不像产品品牌,消费者对联盟品牌缺乏依赖性和忠诚度,不会认准哪一个联盟品牌而排他性地消费。

  而另一方面,橱柜品牌工厂主打的工厂团购会,邀请消费者到工厂参观、包餐饮住宿、以出厂价搭配促销等形式,一方面工厂活动成本高昂,另一方面橱柜工厂多地处偏远,业主舟车劳顿一天还不一定能选购到心仪的产品,业主为了等待工厂团购日,往往押后装修工期,而且一个周末只能选购一个门类和品牌,使得整个装修效率相对降低。

  业内人士指出,传统营销方式的弊病在经历行业寒冬时已经暴露无疑,要想真正改善橱柜行业的经营现状就必须不断尝试新的营销模式,研究业主需求、迎合业主需求。新的市场形式下,橱柜企业亟需新模式,摆脱促销常态化、日常化,将品牌组合化情景展示,让消费者能一站式享受到购买家具建材的体验感和优惠度,同时用知识型促销取代单一的砍价式促销,是可持久的转型方向。

所属类别: 行业资讯

该资讯的关键词为:

香港欧曼家居(实业)有限公司—郑州运营中心:郑汴路与未来路绿都广场B座1609  全屋定制加盟热线:0371—65331055(橱柜招商  橱柜代理  橱柜厂家  橱柜加盟 全屋定制

备案号: 豫ICP备09026448号-1