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橱柜企业加快招商步伐 转战三四级市场

日期:2014年8月18日 10:32

  在招商渠道多层次、多元化的橱柜市场,橱柜行业已经进入到渠道分销的时代。当下橱柜企业招商关注的热点,莫过于三四线城市的市场了,三四级市场广阔的天地对于橱柜厂商来说,已经展现出诱人的姿态。橱柜企业也都在加速渠道下沉的步伐,精耕深耕渠道,力争在竞争激烈的橱柜市场中立于不败之地。

  城镇化持续推动 三四级市场总需求在扩大

  随着国家政策的影响,我国经济的发展和社会保障体系的提高,新型城镇化的速度加快,三四级城市居民的消费能力得到提升,进而带动消费升级,形成了一个巨大的消费市场。橱柜以及家电企业纷纷瞄准了三四级市场的发展,这将使更多家居产品如橱柜、衣柜、厨电产品在三四级市场形成新的增长点。

  目前,“城镇化”进程在不断推进,而随着“新型城镇化”的到来,更多的注重的是“人的城镇化”。不再是简单的强调城市人口比例面积的增加和面积扩张,而是产业支撑、人居环境、社会保障、生活方式等由“乡”到“城”的转变。国内城镇化的继续推动,促使三四级市场的总需求在不断扩大,为今后橱柜企业在三四级市场的持续发展提供了需求支撑。

  适应市场 培养优质代理商才是王道

  与一二级市场相比,三四级市场的市场差异化,使得企业在下游渠道的开发、经销商的服务与管理、经营策略的调整等方面的动作,都需要精细化的管理去实现。然而,更多情况下,厂家对三四级市场的精细化管理鞭长莫及,更多的还是依靠代理商去落实,去推进。所以,做好三四级市场,至关重要的节点还是在代理商。

  三四级市场的经销商和经历过残酷竞争的一二级市场的经销商相比,要稚嫩很多,如何培育合格的经销商将是橱柜企业开辟三四级市场的难题。遍观三四级市场中小经销商的生存现状,他们普遍来说资金实力偏弱,抗风险能力低,对于品牌和产品的忠诚度往往也比较低,更重要的是,由于受传统“坐商”思维的局限,经营能力和服务水平也相对不高。

  面对这种状况,橱柜企业对于在三四级市场的经销商,需要投入更多的精力,去提升他们的抗风险能力、对于品牌和产品的忠诚度以及经营管理能力等。所以摆在橱柜厂商面前的迫切任务就是如何进一步创新流通模式,优化产业供应链,整合渠道市场,实现厂商、经销商、消费者的多方共赢。

  一家优秀的橱柜企业,只有做好区域市场的开拓、管理和经营,逐步提升自身的挖掘和培养代理商的能力和水平,才能真正与各级市场的经销商成为战略合作伙伴关系,做到上下游资源协同,充分发挥应有的渠道职能。

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