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橱柜厂家转型找准突破口是关键

作者:欧曼来源:欧曼官网 日期:2015年8月31日 14:40

据《2014年中国建材家居产业发展报告》显示,2014年中国建材家居产业市场规模达到40700.5亿元,预计到2015年年底,该行业仍将保持平稳增长,市场规模将达到42735亿元。但是,随着市场环境的变化,橱柜厂家的发展之路颇受阻碍,寻求新的发展道路成为橱柜厂家需要思考的问题。以下几个方向,橱柜厂家可以适当借鉴。

橱柜厂家整体橱柜

    整体家居

    随着市场的快速发展,个性化的需求越来越强。整体家居成为整个家具行业的一个优先发展新趋势。简单来说整体家居就是设计、装修材料、装修、施工、家具、洁具、橱柜等的一个合集。把居室结构、功能、线条、色彩、空间做一个整体的规划。

在国内,长期都是制造、销售单件的家具,这样的情况也跟社会经济发展的程度有关,但是随着经济条件的慢慢趋向成熟,整体家居也是家居行业的发展倾向,消费者也慢慢地认可这样的一个模式,尤其在一些一线城市有比较明显的发展苗头。国内外众多标准化部件供应商将结成战略合作伙伴,他们将在橱柜、装饰建材、家具、家纺、饰品等领域进行拓展,从单纯原材料供应商向整体、系统解决方案提供商方向转变。对于橱柜厂家来说,在消费者一站式购物需求的驱动下,发力整体家居不失为一个好方向。

虽然“大家居”是以后必然趋势,但大家居模式现在面临两大问题。一是专业化程度,如果不能把大家居里面的每个板块做成专业化,大家居模式下的产品将变得非常脆弱。二是定向选购的消费习惯,随着专业家居品牌知名度和集中度的提高,一线城市的消费者逐渐养成了定向选购的习惯,这给新延伸进去的品牌提出了更大的挑战。消费者一方面想一站式采购,一方面又想选购最专业的品牌产品。如何用专业化的产品和服务,满足其多元化的需求是重中之重。制定“大家居”战略,不能盲目的跟随,我们在拓展更多门类的同时,会从产品设计安装及售后服务上去更加完善客户体验。

环保产业

如今,环境污染越发严重、自然资源日趋紧张,低碳环保的概念深入人心,促进资源高效利用和社会经济可持续发展,打造经济建设和环境保护双赢格局,已越来越成为关系到生存与发展、社会与民生的重大课题。橱柜消费者在关注橱柜本身质量的同时,对于橱柜的安全、低碳、环保更加关注,许多消费者都在用心地为家人挑选健康绿色的橱柜。

    有数据显示,43%左右的橱柜消费者在购买橱柜的时候,将橱柜产品的环保性因素作为首要的考虑因素,这是由于橱柜作为装修材料这一本质特征决定的。消费者更加关注装修材料的环保性能,这与消费者希望构筑一个健康、环保的家居环境不谋而合。

    如今,越来越多的橱柜厂家开始注重产品的环保性,这不仅是大势所趋,也是橱柜厂家真正为消费者着想的表现。未来,橱柜行业仍将朝着低碳环保等多元化的方向发展,针对劣质、表面贴着“无醛”却不符合标准的产品应进行坚决的取缔。绿色设计、绿色施工、绿色选材等绿色产业链是可持续发展的必由之路。房地产、建筑装饰企业、建材生产企业已逐渐意识到绿色建材的重要性,同时有越来越多的企业加入到研发、生产、设计、应用绿色建材的队伍中来。橱柜厂家应该积极抓住绿色环保之风,在产品设计和原材料的选用上融入环保理念,将环保落到实处。

拥抱互联网

业内人士认为,当前全国家居行业相对往年都显得不景气,不但年初制定的增长目标难以实现,不少企业甚至还面临亏损倒闭的威胁。在这个时间节点上,企业转型的动力最强。对于电子商务,许多传统行业的企业都经历了“看不见、看不起、看不懂、追不上”的历程。因此,许多家居企业开始对刚冒出头的互联网潜在机遇采取迅速关注并跟进的策略。

    橱柜行业作为传统的制造业,一直以线下实体店的经营为主。不过,近年来,由于租金过高、销量又不明显,加之互联网的普及,低成本、高推广的优势让一些橱柜厂家开始看重这个新兴渠道。的确,互联网的渠道能够省去租金、水电等费用,且展示空间更大,但橱柜厂家在转型互联网的同时还要注重转型的路径,兼顾好产品、渠道、服务才能更快的制胜市场。

    在向互联网转型成大势的背景下,橱柜企业的转型路径是什么?业内人士指出,路径主要围绕三个方面展开:产品、渠道和服务。“电商以及其他互联网技术是非常有用的工具,但最根本的还是产品品质和产品是否能够满足消费者的需要。如果基础做好了,再辅以互联网的思维和技术,就能实现企业的快速发展。”

  橱柜厂家是传统制造型企业,营销方式往往是发展渠道经销商。但目前已经有越来越多的橱柜厂家开始建立官网,开通微信公众号,建设互联网人才队伍等。的确,互联网上没有时间和空间限制,橱柜厂家利用互联网从事市场营销可以达到传统模式所不能到达的效果。

  除了渠道和产品之外,服务也同样不容忽视。但是,橱柜产品因为体积大,重量重,对售后服务和体验的要求较高等问题限制了橱柜电商的发展,这在橱柜业内被称为“最后一公里难题”。不过,巨大的市场蛋糕有着无穷的魅力。自2011年开始,名为“落地配”的服务模式开始兴起。这种模式是指第三方服务商通过整合本地的安装个体户,专门为线上橱柜卖家提供“最后一公里”的同城配送以及上门安装。不仅仅是草根创业者有兴趣,不少物流配送行业的大佬级正规军也同样渴望这块蛋糕。

  总的说来,橱柜厂家向互联网转型是大势所趋,而转型的具体路径,产品、渠道、服务是缺一不可的。

渠道多元化

橱柜厂家寻求渠道多元化在渠道建设方面,橱柜行业目前已经初步构成多元化发展局面。其中最具代表的新兴渠道有独立于卖场之外的独立店、厂家直营店和网络电子商务渠道。

    独立店和厂家直营店是近两年来橱柜行业的一个热点话题。该类模式,除了能打造属于企业自己的渠道,还能有助于企业展示权限产品,同时企业还可以酌情策划各种集采、团购等大型活动。

就当下橱柜市场来看,一部分橱柜厂家,尽管产品价格提升了,产品上档次了,甚至销量也上去了,但是结果却是多卖没多赚,丰产不丰收;而另外一部分企业情况可能会更糟糕,自从将主渠道从传统的流通渠道转换为多元化渠道之后,由于品牌知名度低等诸多因素,产品不能成为消费者的首选,销量上不来,加上其他渠道的各种费用支出,这一类企业很难见过“回头钱”。

未来,建材家居行业的营销模式将向数字化、移动互联化转移,实现多平台整合运营。房地产集采模式的形成、电商的兴起及随之被影响改变的消费习惯将给未来的建材家居流通市场格局带来深刻变化,卖场、工程集采、电商将三分天下。橱柜厂家应该积极把握互联网、百货商场这些新兴的渠道。

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