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2015年整体橱柜厂家生意怎么做

作者:欧曼来源:欧曼官网 日期:2015年5月16日 10:55

    2014年是在新常态下的市场要求,橱柜厂家的经营理念、营销策略、盈利模式适应变化的一年。然而,这一年,一些橱柜厂家并没有在适应上花大力气,仍然没有大胆创新经营理念,基本沿袭了传统的分销思维,低吸高抛。显然,这些橱柜商传统的经营思维模式和销售模式,与新常态下的橱柜市场环境并不相融,结果导致其销售渠道渐渐变窄,经营越来越艰难,无利可图甚至亏本。最终,一批橱柜厂商不得不退出橱柜圈。

整体橱柜厂家产品

欧曼橱柜厂家—优雅别墅

    众多橱柜厂家在回首、总结、盘点2014年经营状况中进行了反思,获得一个共识:必须创新经营理念,改变盈利模式,适应新常态下的橱柜市场大环境。2015年应对新常态的路径。
    路径一:转变经营思维,变贸易商为服务商。
    橱柜厂商应在服务中实现自身价值,努力开拓终端市场,对经营的产品承诺“终身负责”、“追求阳光下的利润”、“赚服务的钱”,全面保证质量、供货等。坚持“为客户提供增值服务,做距离客户最近的一环”;为终端用户提供增值服务,注重服务的细节化和人性化,想客户之所想,急客户之所急;进一步完善对终端用户的渠道维护与服务,提供包括加工配送、垫付资金等方面的服务。

橱柜厂家要以客户为中心,“提供价值,而非吸引眼球,这是微信的态度,也是它能否成功的关键”。橱柜厂家微信公众账号消息推送应保持适当频率,内容应以客户关注点为中心。事实证明,橱柜厂家信息与客户生活相关度越高,该账号对客户的粘合度就越大。
    路径二:注重“终端营销”,从“一买一卖”的传统经营模式转向集加工、配送、融资、经营一体化的实业贸易型企业。

    在橱柜业态日趋变化的当前,众多橱柜商越来越意识到:过去只注重组织资源或筹集资金的时代已经过去,传统的“低吸高抛”“一买一卖”的销售模式已经不适应当前的橱柜市场环境,要适当拓展产业链,开拓终端用户,开拓终端市场。


欧曼橱柜厂商活动

欧曼橱柜厂家经销商活动
 

路径三:实施厂商合作共赢战略,力求提高盈利能力,减少资金占用,降低经营风险。

    不少橱柜商思考了厂商关系,分析总结了当前橱柜行业厂商关系模式的利弊,对厂商关系模式的未来演变趋势提出了创新思路,认为当前厂商合作模式遭遇挑战,后期橱柜商应该坚定地走厂商联盟、合作共赢的道路。
    路径四:确立“专、精、深”的经营思维,不盲目扩张,不一味跟涨杀跌,杜绝投机炒作,深入思考贸易商的功能。
   如果经销商盲目跨界从事衣柜、木门、地板等经营活动,不如聚焦于一点,把橱柜做专、做精、做深,在竞争和淘汰落后中实现橱柜行业的优化升级,走差异化、专业化、个性化发展道路。橱柜厂家应当建立以市场和用户为导向的市场营销服务体系,提高创新意识和行动力,积极掌握新材料、新技术、新工艺,强化加工服务水平,充分满足客户的个性化需求,提升企业的综合竞争能力。

  每年新的橱柜产品是厂商扩大销售的锐利武器,也是实现盈利的重要手段。让新产品落地畅销甚至引爆市场,对厂家来说是极为重要的工作。新产品落地,不仅需要厂家投入一定的促销资源,还需要在舆论宣传上加以强化,形成新产品在市场的热络效应,羊群效应往往是引爆新品最佳途径。


路径五:继续强化推广促销

橱柜厂商终端都得注意,不是到了旺季消费者就会上门。一来现在的渠道多、竞品多,消费者可以在线上,也可以在线下;可以在你家,也可以在他家。实际上,促销引流在旺季也是必不可少。二来促销广告要从2B转向2C。消费者认知商品是在购买阶段,此时对消费者的广告宣传不能少,这样才有利于引导消费者的关注而形成实际购买。

路径六:自媒体营销是橱柜企业重心工作

欧曼橱柜厂家网站排名

欧曼橱柜官网(www.omanchugui.com)2015年5月份网站排名

随着互联网的发展,消费者把握了获取信息的主动权,获得信息的渠道越来越多,他们靠互联网,靠手机,主动选择和过滤信息。因此,对于橱柜企业而言,如何利用好互联网,运用微信、微博、电商等自媒体平台开展营销是橱柜厂家的重心工作。


 

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