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展会橱柜招商效应减弱 厂家需重视网络招商

作者:欧曼来源:欧曼官网 日期:2015年3月25日 09:48

  随着橱柜行业的规模和产值越来越大,各类大小展会也随之应运而生,近年来,与橱柜相关的展会在数量、规模和容量上越来越大,参展企业与观众数量也是屡创新高。随着渠道多元化的形势越来越明显,展会也不能再“独霸天下”,橱柜厂家还需要接受更多新鲜方式。

  互联网及电商的发展已经深刻影响到橱柜行业,橱柜厂家不仅要围绕用户体验,改变品牌传播的路径,还要将经营过程中的行为实现数据化,以更好提升经营效益,契合互联网浪潮下的营销创新。

  展会开始趋向同质化

  但是,近几年展会的橱柜招商效果在逐步年减弱是不争的事实,各个展会之间的区别越来越小,拥有自己特别属性标签的展会很少,就如同国内的橱柜产品设计一样,日渐趋同。并且,展会增长的速度,其实远远超过了产业发展的速度,除了给办展当地的服务行业带来了一波“财富潮”之外,为行业带来的拉动不是很明显。对于展会的潜在可能成果,似乎又弃之可惜。如今的部分展会已经成为:去参展不一定得到什么,但不参展就可能会失去什么的“鸡肋展”。

  展会营销效应渐渐减弱

  从市场营销系统角度来看,展会本身就是个媒体平台,也是行业信息交流的中介。通过展会,橱柜厂家可以展示自身橱柜品牌,调研行业环境,提高在专业媒体上曝光率。然而,进入现代化信息时代,行业与企业信息更加透明,经销商对于渠道信息的获取增多,因此,对于橱柜厂家的选择要求自然也提升不少。不像过去,信息的闭塞,使得经销商往往无从得知行业哪个橱柜品牌更具有优势,哪个橱柜品牌更适合自身市场定位,因此,参展就成了他们了解行业的企业的主要途径。新营销时代的到来,昔日展会营销所具有的光芒正一点点的褪去。

  橱柜厂家重视网络橱柜招商

  随着互联网的广泛普及,各大平台的开放性在不断地扩展,网络渠道已经成为创业者创业的重要平台之一,而且关注度必将越来越高,重视程度也将越来越高。互联网橱柜招商在这股潮流中渐渐异军突起,为传统展会增强效果带来了新的契机。橱柜厂家在根据自身实际选择展会参与的同时,也不能忽视互联网橱柜招商渠道所蕴含的潜力和价值。

  互联网彻底打破了信息壁垒,让用户随时随地获取信息。卖家和买家的信息不对称逐渐消失,因此,原来靠信息不对称赚钱的生意将面临死亡。同时,用户不再轻易被忽悠,“买家没有卖家精”的说法正在被改写。于是,做好橱柜产品、做好用户体验将是企业唯一的出路。

  信息的传播将从中心化向平行化传播过渡,橱柜厂家品牌传播的路径将大大改变,口碑成为用户传播的主要依据。怎样让客户发自内心的喜欢你的产品和服务成为考量企业的准绳。

  橱柜厂家可自建O2O平台,解决现有营销渠道的互联网化,即从总部—代理—零售终端的体系。同时,电商、门店、移动端等各个产品销售通道数据规整合一,实现数据的有效沉淀,通过数据来实现终端经营的标准化,建立以数据为资产的新型企业驱动力。业务或销售管理的电子化、移动化。即通过移动互联网把原有的营销相关的行为电子化,以提高效率。

  把业务管理渗透到终端门店,把终端的各种经营行为数据化,通过数据化后实现对终端的有效监控和支持,实现总部和终端、总部和用户的有效链接。橱柜厂家内部管理和对上游供应商管理的移动电子化。实现实时的信息传递,以提高橱柜厂家整体的运行效率。

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