欧曼橱柜厂家logo

 

2015年橱柜代理商该如何突破

作者:欧曼来源:橱柜厂家 日期:2015年2月7日 10:20

  2014已经过去,2015拉开了序幕,每当这时,各大橱柜代理商都为忙碌的一年做总结,同时为来年发展做好计划。然而从目前各大橱柜企业的年会现状及不少代理商的发言来看,由于人员费用、运营费用、管理费用等开支较大,加之市场行情不够理想,不少橱柜代理商的发展并未达到预期水平,让人不由感叹:想赚钱真难。

  发展不够理想 橱柜代理商何去何从?

  近几年随着橱柜市场竞争日益激烈,越来越多的代理商抱怨生意越来越难做,运营费用不断攀升,销量提升越来越难,竞争内容不断细化,对产品本身以外因素的要求越来越高。再加上经济增长放缓这样的大环境影响,原先很多采用复式销售模式的品牌厂家纷纷走上“渠道扁平化”的改革之路,高举“决胜终端”的旗帜,堂而皇之的来革代理商的命,以压缩渠道费用,加强对终端的掌控。合作多年,代理商含辛茹苦拉扯大的“孩子”,被“亲生父母”无情带走的事情,屡见不鲜。

  作为区域代理商,一方面要承受厂家的压力,另一方面,由于终端客户自身羽翼日渐丰满,利润空间日渐狭小,要求独立的呼声越来越强,作为“市场星星之火播种者”的代理商,如今却陷入了腹背受压的难堪境地。因此,在2014年,很多橱柜代理商都陷入困境。现在,代理商们要面对新的一年了。2015年,代理商应该怎么活呢?

 

  改变思想 加强渠道开发

  思路决定出路,不同的思路决定不同的出路,随着市场的竞争发展到一定新的阶段的时候必然会有新营销模式出现。代理商不仅需要与“时”俱进更要与 “市”俱进,根据市场的变化和需求不断学习、创新、适应、顺势。一个代理商必须了解时代,把握时代,只有正真把握时代的脉搏,才能不被时代所抛弃。

  挖潜渠道是代理商提高盈利水平的重要方法,所谓渠道挖潜就是对渠道进行精耕细作、分类管理,然后依据销售数额不同,分配相关支持资源,进一步释放渠道潜能和力量。因为产品可以算是血液,而代理商的销售网络则是把血液送到全身的血管,没有血管来传递的血液,即使再重要也毫无意义。

  加强管理 优化内部结构

  随着市场竞争越激烈,对代理商要求就越高。这就要求代理商必须在组织建设和管理上狠下工夫,苦练内功,狠抓管理,向管理要效益。狠抓管理工作是提高盈利水平的关键。

  很多橱柜代理商经营品类往往较多,一旦库存管理跟不上,就会使滞销的产品大量占有资金而畅销的产品又出现断货。因此代理商要做好进销存库存管理,及时掌握进销存相关数据,这样就会避免不必要的损失,为公司增加利润。

  “结构决定功能,功能反映结构的状态”。任何事物的功能都是由结构来决定的,有什么样的结构,就有什么样的功能。内部结构的组合效应决定公司发展的好坏。那么,什么是结构决定功能?也就是结构一旦发生变化,功能一定会发生变化。代理商走精简之路,核心是一个“精”字。精,既是对“量”的要求,更是对“质”的要求。

  任何事物的发展都不可能是一帆风顺的,在目前行业发展未达预期之时,橱柜代理商们还需沉住气,做好自己的基本功,改变思路找到新突破,这样才能逆境上扬,走向成功。

所属类别: 行业资讯

该资讯的关键词为:橱柜代理 

香港欧曼家居(实业)有限公司—郑州运营中心:郑汴路与未来路绿都广场B座1609  全屋定制加盟热线:0371—65331055(橱柜招商  橱柜代理  橱柜厂家  橱柜加盟 全屋定制

备案号: 豫ICP备09026448号-1