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市场竞争激烈 做好橱柜招商并不易

作者:欧曼来源:橱柜厂家 日期:2014年12月20日 16:09

  在我国约1亿户城市家庭中,整体厨柜的拥有率仅为6.8%,低于发达国家近100%的水平。据专家预测:我国整体厨房在 未来5年的购买力将达到29%,未来10年的市场空间将达到1000亿元。未来三年,整体衣柜的总容量将会再放大一倍。在未来的四五年中,市场空间将高达4000亿元。

  目前,橱柜市场竞争激烈,对于橱柜厂家来说,正是拓展市场打造品牌的好时机,所以寻找好的经销商就显得格外重要了。其实,找到好的橱柜经销商甚至可以说“成功了一半”。橱柜厂家想找到好的经销商,还需从自身出发保证产品质量,让经销商放心。并让其看到橱柜加盟是有利可图的,解决他们的后顾之忧。

  橱柜厂家想招优质橱柜加盟商并不容易

  虽然橱柜招商是橱柜厂家开拓市场的重要方式,但是招好商并不容易。从相关数据报告了解到,橱柜市场的品牌越来越多,品牌之间的竞争也越来越激烈。对此,行业内的橱柜招商活动也日渐困难起来了。橱柜招商作为目前橱柜市场最为主要的分销渠道,橱柜招商对橱柜厂家的发展有着至关重要的作用。现在,橱柜厂家进入了品牌竞争期,都在争相占领市场,而利用经销商深入各大地市成为了橱柜厂家发展的重要途径。所以,如何突破橱柜招商瓶颈就成为了各大橱柜企业比较关注的问题。

  解决后顾之忧,让橱柜经销商看到实惠

  经销商选择橱柜厂家最怕什么呢,当然是投资后的盈利问题。对于经销商来说,刚接触产品时,对产品还不是很了解,只是就需要橱柜厂家出马。橱柜企厂家不能光说不练,得拿出行动帮助引导经销商,让一切理论具有实操性。所以,注重对经销商的后期加盟培育十分重要。有些橱柜企业的做法很实在,为经销商推出一系列的扶持政策,然后一一落实,从而让经销商无后顾之忧放心投资。

  说到底,橱柜招商难还需从自身找原因。毕竟,经销商加盟是为获取利润,橱柜品牌如果没有一定的实力,也不会引起经销商的注意。所以,橱柜厂家除了要拓展招商渠道外,还需注重自身品牌的发展,橱柜厂家要将自身的发展与经销商利益联系起来。

  橱柜厂家进行橱柜招商需从多渠道下手

  目前,许多橱柜厂家受自身条件的限制,橱柜招商渠道单一,招商效果自然不大。随着行业的不断发展,橱柜招商渠道将日趋多元化,这将大大提高橱柜招商效率。

  (1)传统招商模式;传统招商模式,即业务人员走访招商。此种橱柜招商模式对企业实力背景要求高,并且比较难找到有闲置资金的潜在经销商,对橱柜招商人员的素质要求较高。

  (2)网络招商;这种招商模式成本低,但是其成功率比较高,更具有针对性。橱柜厂家通过与专业的营销团队合作,橱柜招商团队线上为企业铺开招商平台,突破地域限制,面向全国j进行橱柜招商。

  (3)行业展会招商;此种橱柜招商方式相对前两种成本耗资比较大,并且橱柜招商时间短暂,橱柜招商次数也有限,但是橱柜招商效果非常显著。可以说,引入多元化的招商模式,是橱柜招商的法宝。

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