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橱柜厂家需稳固生产 逐步拓展渠道

作者:欧曼来源:橱柜厂家 日期:2014年12月18日 09:32

  受多种因素影响,近两年,国内家具建材行业的销销售业绩下滑,众多中小橱柜厂家正面临着资金周转的压力。在这个关键时期,企业是该勇敢前行还是停滞观望。这是许多整体橱柜厂家不可回避的选择。

  楼市市场整体呈现低迷现象,使得处于下游产业的橱柜行业也相对疲软。今年部分橱柜厂家的销售额都不尽如人意。就今年橱柜行业整个大环境而言,市场遇冷,促销进一步常态化,“价格战”也时有发生。

  虽然我国中小橱柜厂家发展中,还存在企业规模偏小、竞争力低下、人才匮乏等问题,但机遇与挑战总是并存的,橱柜市场尚未进入成熟期,中小橱柜企业可以施展的空间仍然很大。

  一、企业扩厂一般为了跨界

  很多企业觉得跨界是整体家居模式的初步发展的表现。这里所提到的跨界发展是指整体橱柜厂家具备了一定的实力之后,将触角伸到其他的家居行业。国内家居市场潜力巨大,中高端消费人群是其中最重要的力量,他们对一站式的采购有强烈的需求。同时这部分群体,正是现代社会精英阶层,不仅消费能力强,而且在社会上拥有很强的话语权和影响力,客观上催生或放大了整体家居的慨念。现在的整体橱柜厂家比较注重企业的规模,规模越大,成本就可能降下来,就越能产生规模效应,这也是整体橱柜企业发展的必经之路。

  二、橱柜招商比扩厂更重要

  在行业发展必经成熟的时候,企业为了使销售迅速提升,便会找到愿意和自己合作的商家,与经销商共同合作,利润分成,这是现阶段大小品牌最常见的橱柜招商手段。在市场竞争中,有实力和有影响力的企业打造自主品牌,做好市场调研和产品研发,针对市场情况寻找合适的经销商,这样不仅使销售简化,也将企业发展的销售压力分摊给力经销商,自然经销商就成为了企业销售渠道中的一环。

  三、渠道维稳采取三措施

  1、加强宣传力度。目前大多数消费者对整体橱柜产品的品质和有毒物质认识不够,对早期整体橱柜产品的低价和低质却记忆犹新。基于这个现状,企业在做推广时,就不能单纯的纸推销产品,还必须引入新兴媒体,去普及橱柜常识,树立品牌形象,要让消费者从更多消费渠道、更多角度去了解整体橱柜产品。

  2、开好直营店。整体橱柜厂家开直营店,形象展示成首要任务。开好直营店,就是要把企业生产的最好、能带给用户最强烈的感觉的产品陈列出来,让他们感受到品牌的实力。

  3、与品牌建材超地产商合作。整体橱柜厂家可与品牌建材超市进行合作,对品牌进行全面推广。因为这些品牌超市有可靠的标识系统和单品管理追踪系统,在推广品牌方面有成熟的经验。此外,企业还可以加强与地产商合作,创建集中采购营销模式。企业要想在残酷的市场竞争中获得足够的生存空间,还是应该重视渠道建设。渠道建设任务不是橱柜招商,而是维护既有渠道的稳定性。

  创新成本低 互联网技术也成助力

  小企业之所以具备了更强的竞争地位,主要源于其灵活性。相比大企业,中小橱柜企业在管理上花费的时间更少,可以把更多精力投入到创新和对抗大企业上。而过于庞大的规模对于大企业的创新反而是一种阻碍。因此,在这种层面上,中小橱柜企业吸收新想法的成本往往更低。

  此外,在互联网技术对于企业生态格局所做出的巨大贡献的当下,云计算和其他创新与小企业主近在咫尺,甚至可以说是唾手可得。有鉴于此,一旦中小橱柜企业下定决心,工资、库存、会计等系统都能够以服务的方式采购,并通过自动化的模式完成维护,而且都能保持最高水准。

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