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橱柜加盟商促销 信息整合很重要

作者:欧曼来源:橱柜厂家 日期:2014年12月17日 09:23

  每逢节假日,有装修需求的家庭都会全家总动员,去卖场挑选家居产品。商家自然不会放过消费者集中的消费黄金期,他们会使出浑身解数来招揽客户。在节假日里,人流旺,对商家来说是好事,但客户也会细细比较,商家的优惠措施不到位,也难以获得订单。

  作为整体橱柜加盟商,终端店面多半都会根据厂家的促销活动。但各商家在具体操作上也会有所不同,有些商家只是全盘照抄橱柜厂家活动细则,有的则会根据本地的情况,整合既有资源,在厂家政策范围内灵活变通进行促销。显然这两种做法取得的效果将会有明显差别。

  一、吃透政策,因地制宜

  一般来说,大的品牌整体橱柜厂家都会提前一两个月对节假日促销进行部署,出台系列促销政策,以争取市场份额。橱柜加盟商应该深刻领悟政策内容,并结合平时客户积累和当地消费实际,顺势而为,符合实际情况的促销政策。

  节假日促销政策,一些品牌整体橱柜厂家虽然有相应的规划,但不可能细化到每一个地域。如果橱柜加盟商能够主动对本地市场进行调差,并提出合理的促销策略报厂家审批,获得厂家支持后在施行,就会比单纯地执行厂家的促销政策更能令本地消费者满意。

  二、整合资源,做好准备

  整体橱柜加盟商需要整合橱柜厂家资源做好节庆促销活动,所以,对橱柜厂家给出的政策要理解透彻,要认识到该政策是为了走量促销而打的保守牌,还是为了宣传品牌、树立形象所打的推广牌,或是为了开拓市场而打出的挑战牌。总而言之,整体橱柜加盟商不可盲目的去执行橱柜厂家政策,还需要因时因地,采取不同的补充或者变通的活动方案,以求得促销效果最大化。

  三、信息整合,借力使力

  整体橱柜品牌厂家发布的促销政策和信息都具有一定的前瞻性或者开拓性,整体橱柜加盟商需要将橱柜厂家发布的内部政策与大众传媒多渠道发布的信息结合起来考虑。要知道橱柜厂家策划活动,有时会提前好几个月,并通过大众传媒进行推广,但真正通知到整体橱柜加盟商时,细节上就会有一些变动,时间越长这种变动就会越大。这种细小的差异,需要家门商仔细的分析。通过分析,整体橱柜加盟商要做到在公司全盘计划安排之下,即掌握较为宏观的促销细心,又能在促销活动中进行微调,充分借用公司信息做地方化改良,达到借力使力的效果。

  四、2014年底促销方式多种多样

  现在,刚刚步入12月,各大商场纷纷推出了如“随寓而安、让爱取暖”爱家日促销活动,海量爆款橱柜“暖心价”,并且针对不同需求的顾客推出不同的“暖心套餐”,并且得到了相当不错的成绩。某品牌也不甘示弱,在12月8日至14日为消费者奉上了“裸惠盛宴”,千余款特价产品亮相。底促销活动可以说已成了消费者和橱柜企业双向获利“狂欢舞会”。

  五、橱柜促销期待新型新式

  现在,单纯的抽奖、买赠促销已经不能满足消费者,应当逐渐采取新的模式,如配合商户开办落地活动等,有业内人士表示,“其实营销的主动权不在卖场,更多的是在商户,所以要加强商户的品牌建设,从而带来客流。”在年底活动中,商户一般都会在卖场促销活动的基础上再进行一些让利,但更重要的是在活动中强调和传播消费理念,他还表示“让利是首位,但也要让消费者在选购的过程中学习到该怎样选择商品。”

  六、橱柜促销巧借“暖心”牌

  年关将至,很多橱柜厂家在促销时都会打家庭牌,巧借“暖心”创新营销,如某品牌打出的“爱心价”。如今,活动形式也越来越多样化。某业内人士就表示,此次爆破活动不仅仅是促销,而是运用了整合大数据、构筑品牌联盟、指导商户营销、开展展员培训等方式,形成“全员营销”大格局。

  不过也有业内人士提醒消费者,年底购物,在获得实惠的同时,也要注意从品质、性价比、售后服务等多种因素综合考虑,而不是一味地追求价格上的低廉。年底签单商家优惠力度大、跨年装修易于检验材料的质量,但在春节停工时候需要注意做好跨年装修时间表,签好停工协议,并且注意工地的保护。

  虽然整体橱柜加盟商在节假日促销活动总是办的红红火火,但究竟有多少商家能从中获利,或者说比平常取得更好的业绩呢?整体橱柜加盟商尽管处在渠道最终端,但如果能够合理的整合各方面的资源,无疑可以取得事半功倍的效果。

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