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中小橱柜厂家橱柜招商切忌急于求成

作者:欧曼来源:欧曼官网 日期:2014年12月15日 10:03

  随着时代的发展,橱柜行业格局的不断成熟,其中中小型橱柜厂家正在以迅猛的势头发展着。但俗语说得好:欲速则不达。部分中小型橱柜厂家由于急着快速扩张,以致超出自身承受范围,致使诸多问题浮出水面。

  重中之重:整体橱柜质量问题

  产品质量问题,永远是一个企业发展中的重中之重的问题。相比成熟型企业而言,中小型厂家更具创造力,由于规模小,它们能在传统模式的基础上,利用新型营销方式快速突破市场,抢占市场份额。但这类企业毕竟规模有限,生产能力受制,如果快速扩张,其结果是:产量上去了,质量却下降了。而事实上,这类例子屡见不鲜。“所以,沉得住气的企业继续前进,而急躁的企业则被甩在后面。”有业内人士表示。

  后顾之忧:整体橱柜服务问题

  对于一些中小型橱柜厂家的迅速扩张,“受伤害”的不只是产品,还有企业的后续服务。因为当企业扩张过快时,团队的管理将跟不上发展速度,致使各大部门对接出现问题,这样容易导致后续服务出现纰漏,或质量低下等问题。另外,橱柜产品的过度倾销也会造成服务成本的快速增长,使得企业在资金支持和服务人员储备等方面都会显得力不从心。所以,中小型橱柜厂家在发展之际,应该制定相匹配的营运策略,以将众环节统一起来,避免超前和滞后现象。

  在日常生活中,我们无时无刻不在接受着服务,随着第三产业的兴起,人们的服务观念也服务需求越来越强。橱柜门店为消费者提供完善的服务项目,从售前、售中、售后三个环节给消费者留下良好的印象,满足消费者的特定需求,不仅能促进本次消费的发生,也能为未来的潜在消费铺设好道路。

  目前,不少橱柜厂家的营销体系正在向服务型营销转变,更有部分橱柜品牌已将服务与营销相互融合,创建服务式营销和营销式服务一体化。橱柜行业同质化现象日益严重,橱柜企业唯有打造产品附加值以从中取胜,服务差异化便是极好方式之一。橱柜企业需认清市场现状,从服务入手方为上策,切忌盲目投身价格战,服务将成为未来橱柜企业的“必争之地”。

  市场拓展难:整体橱柜招商问题

  另外,作为中小橱柜企业分销的重要渠道,招商对企业发展意义巨大。所以,部分中小型橱柜企业扩张的一大目标自然是力求将加盟店覆盖到国内重要地域。因此,很多中小型橱柜厂家为了寻求橱柜招商规模,盲目拓市,有的为了招到橱柜加盟商,甚至降低橱柜招商要求。最终的结果是,橱柜招商量到达了,地域覆盖面积上去了,但是,经销商的抱怨也多了。据了解,近年来诸如经销商指责商家不履行承诺的新闻频频发生,大多是橱柜商家与橱柜加盟商签订加盟协议后基本对经销商置之不理,很多支持无法落实到位。造成此类现象的根本原因在于:很多中小型橱柜厂家的橱柜招商规模已经远远超出其控制规模,企业管理能力不能及了。

  不管橱柜企业做出什么举措和反映都是市场需求的结果,而目前的市场行情决定着橱柜行业的招商变得更为迫切。因为在营销方面,今年的行情非常不理想,那么很多橱柜品牌面临着洗牌,企业要想不被淘汰,大多觉得把橱柜招商当做目前最重要的工作来做,并且招商的步伐越来越快,似乎在一个地区建立一个专卖店,就等于拿下了这个市场。橱柜企业的愿景固然美好,但现实却比较残酷,往往招商的结果与理想存在很大差距。

  通过了解在橱柜厂家的橱柜招商中,往往有两方面情况是比较常见的,第一,由于橱柜招商的进度过快,可能很多橱柜厂家跟代理商都没有做仔细的前期了解,就匆忙让其上手。如果是碰到新手,更是无法应对现在市场冷淡的现象,从而很可能没有几个月就草草收场,造成的结果不是失去一个代理商而是失去整个区域,至少在短时间这个负面的影响力是无法消除的。第二,橱柜厂家把精力放大到橱柜招商上,但实际的生产能力与产出比没有仔细调查和计算过,一旦遍地开花的建立终端,就像有些企业连前期都没有办法遵行合同给代理商准时上样,更不要说准时给消费者交货,这种情况给代理商造成很大的损失,让代理商对企业的生产能力产生怀疑,这种结果肯定不是企业想要的。

  橱柜招商不是一招一式、一朝一夕就能解决问题的,整体橱柜品牌招商更是一个复杂的系统过程,从产能准备,产品优化组合到品牌塑造、盈利模式构建、加盟商政策制定、加盟商管理,都需要长期的持续不断的准备。

  总之,中小型企业正处在高速发展时期,有锐气,但也容易操之过急。专家认为,这实属正常状态,只要这类橱柜厂家能调整好心态,做好长远发展之策,定能在行业中有所突破。

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