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橱柜招商遇瓶颈 注重研发成突破关键

作者:欧曼来源:欧曼官网 日期:2014年12月10日 10:33

  众所周知,家居行业的洗牌期已经来临,品牌之间的竞争更趋激烈、残酷。越来越多的建材老板也逐渐认识到建设渠道的重要性,或许这是现有品牌冲出重围、突破困局的最有效方式。随着行业形势的不断挤压与推动,打造强大的经销商队伍,迫在眉睫。

  然而,尽管无数渴盼的身影活跃在各种招商会、展览会上,抑或是花费巨大物力精力派遣业务员下到区县去开发,很多品牌的招商结果却不尽人意。

  纵观我国橱柜行业,叫得上口的第一线大品牌其实不多,绝大多是都是中小型企业。现在橱柜厂家竞争激烈,已经进入了品牌纠纷期,中小型企业都在力求扩张自己的市场,但是由于品牌影响力小,企业橱柜招商相对较困难。但归根到底,橱柜招商困难的真正原因还是经销商对于产品信任不足,产品没有核心优势,缺乏竞争力,经销商看不到甜头,自然不会轻易下手。所以对于中小型企业来说,注重研发,才是突破橱柜招商瓶颈的突破口!

  完善橱柜招商体系,健全市场布局

  品牌橱柜招商是扩充企业实力的最佳途径,中小橱柜厂家目前急需在大范围橱柜招商,不断完善自身的销售体系,才能与大品牌抗衡。一方面实力有限,资金缺乏;另一方面,中小企业在品牌推广方面难以超越一线品牌,这时候橱柜招商服务就越发重要了。

  目前国内众多知名橱柜品牌由于销售网点太多,企业精力有限,难免有时候出现怠慢。中小橱柜企业则需加强橱柜招商服务,让经销商在情感的天平上倾斜才能事半功倍。中小橱柜企业需以优质的招商需服务打动经销商,同时不断提升橱柜招商人员的专业技能和技巧才能事半功倍。

  说实话,在现有的背景下,很多橱柜厂家根本不知道自己和经销商之间到底是什么关系,总是本能地将自己与经销商放在对立面去思考问题,处理问题。很多厂家把自己太当一回事,以为经销商只能依靠自己才能发财,对经销商提出很多苛刻要求,只要没达到标准,就步步紧逼。这些行为导致大多数经销商对厂家意见重重,闹骚满腹,忠诚度极低。在这样的情况下,如何成为你的优质经销商?

  厂家一定要明白,自己与经销商的关系是一体关系、家人关系,要把经销商当成自己的一部分,当成自己的家人一样,精心的培育与引导。这样培养出来的经销商,才会稳固、长久。

  中小橱柜企业注重研发,建立核心优势

  目前在橱柜行业,由于产能过剩、产品同质化严重,许多橱柜厂家库存不断攀升,长此以往,众多橱柜厂家为消化库存必将引发新一轮的价格战,研发新的橱柜产品是中小橱柜企业突破困境的出口。

  例如,今年的“金九银十”,许多橱柜厂家的销售业绩却并没有令人惊喜。许多企业在上半年遭遇寒冬,部分企业库存攀升,在传统的销售旺季,企业急需消化库存,不断促销让利,然而消费者却并不买单,他们通常要货比三家慢慢挑选,有特色的橱柜产品成为打动消费者的关键因素。

  当下的消费市场日趋理性,橱柜厂家如果不根据实际情况出发,就会导致橱柜厂家面临产品积压、产能过剩的问题。与此同时,橱柜厂家数量众多,这在一定程度上造成了橱柜加盟商在选择加盟橱柜品牌时,不知如何抉择,无形中影响橱柜行业的发展。

  消费者挑产品,经销商挑有消费者喜爱产品的橱柜厂家。中小橱柜企业虽然生存艰难但还是需要注重新品研发,不断根据消费者的寻求研发新型的产品,只有这样才能受到消费者的喜爱,从而吸引经销商,不被市场淘汰。

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