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橱柜厂家与加盟商双向选择再战来年

作者:欧曼来源:欧曼官网 日期:2014年12月9日 09:37

  作为与房地产市场紧密相联的产业,从2014开年以来,橱柜厂家一直为楼市的动荡忧心不已。上半年的市场业绩已经差强人意,眼看着下半年最值得冲刺一把的“金九银十”旺季即将过去,销售表现仍然平平,橱柜厂家不由得大呼“日子不好过”!然而,并非所有的橱柜厂家都身陷“水深火热”之中。对于一些实力雄厚、品牌强势的橱柜企业而言,这样的市场背景下,正是大刀阔斧开辟新大陆的好时机。

  众所周知,渠道建设对于一个产品的市场销售至关重要。一个优质的渠道建设比广告更能直接打入消费者,受到消费者的喜爱。有时,横在品牌橱柜与中小型橱柜厂家中间的,除了生产水平的差距外,更重要的是渠道资源的不均衡。而在众多渠道建设中,经销商的选择对于橱柜厂家来说,至关重要。

  现在,已值2014年末,又到了橱柜厂家洗牌,与经销商双向选择的重要时机。橱柜市场现下竞争激烈,在瞬息万变的市场环境中,橱柜品牌招商模式也在不断地更新换代。而一些橱柜品牌为了获得更高的利润,盲目招收经销商,导致产品质量和售后服务无法得到保障。毫无疑问,在这个过程中必将丧失许多客户,也对行业秩序产生了不良影响。所以说,橱柜品牌建设,经销商的选择是关键。

  橱柜厂家应对加盟商选取把关

  市场竞争的维系点是终端网络,也就是所谓的橱柜加盟商。可以说,加盟商的选取对橱柜厂家来说,至关重要。因此,橱柜行业重渠道建设,实际就是抓经销加盟商。但目前来说,加盟经销商的资源是很有限的,只有质优价廉的产品以及丰厚的利润才能吸引到经销商加盟,所以橱柜品牌通常会通过各种激励政策来抢夺客户资源,拓宽发展渠道。

  品牌橱柜在选择经销商时应提高加盟要求,主要需要考核经销商对区域市场把控能力和经营理念,经营理念是否与品牌文化、品牌发展思路相一致,是否有决心与品牌一起维护品牌形象等,当然口碑也是很重要的一个决定因素。对于橱柜品牌来说,只有经过鉴别甄选的经销商才有可能与品牌保持长期的战略合作关系。

  橱柜厂家应保证品牌实力,获经销商反选

  眼下,临近年关,很多经销商们正为来年做打算,也纷纷寻求一些品牌加盟代理。橱柜品牌要想真正俘获经销商的青睐,必须要重视品牌建设,塑造良好的品牌形象。通过实施品牌战略,生产优质产品,为经销商创造实实在在的价值,获得更多的信任、理解和支持才是长久之计。

  对此,业内人士透露:橱柜品牌与加盟经销商是双向的选择,只有品牌让经销商盈利了才能获得更为宽阔的营销网络,是否能够为经销商提供优质的后续服务体现橱柜品牌实力,只有让自己生产出来的产品成为橱柜行业产品质量的保证,让自己的品牌成为消费者信赖的品牌才是一个品牌发展壮大的动力。

  在橱柜渠道建设中,经销商选择是非常重要的一关,可以说选择好的经销商就等于保证了橱柜在该地区的销量。而橱柜厂家也应保障自身的产品实力,从产品质量到产品服务解除经销商的后顾之忧,从而受到经销商的青睐。现正值橱柜企业与经销商大规模“双向选择”之际,不管橱柜厂家还是经销商都应擦亮眼睛,强强联手再战来年!

  “强者愈强、弱者愈弱”本就是适应于任何一个行业的法则,橱柜厂家想要生存,想要获得发展,就必然要不断提升自己的实力。无论是致力打造差异化优势,还是深入挖掘高端消费需求,只要是符合橱柜市场趋势的,就能攫获消费者的“芳心”。有了消费者的认可,才有了一步一个脚印的基本功,橱柜厂家也才能真正扎稳根基。

  有新生企业,也就有被淘汰的企业,市场规律如此,再自然不过。在这样的铁律面前,橱柜企业如何站在发展的一面,而非落败的一面,关键还在于对于市场和消费者的把控。逆势扩张,无疑就是橱柜厂家应对行业洗牌上交的“答卷”之一,既是为了谋求更好的发展,也是为了落实发展之下的规划。但橱柜厂家想要发展也并非只有扩张一路可走,怎样取舍还是要从企业实际立足,徐徐图之未尝不是发展之道。

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