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橱柜厂家以柔性制造策略更贴近市场

作者:欧曼来源:欧曼官网 日期:2014年12月6日 09:45

  当前橱柜行业受房地产调控政策影响,下游产业橱柜市场低迷化,但是橱柜行业的依然很激烈,而且最近几年无价飞涨,橱柜原材料的价格也是在不断的攀升,人力成本也是如此。橱柜行业发展前景不容乐观。

橱柜厂家—欧曼

 在过去二十多年中,橱柜行业已经形成了较大的规模,然大而不强,我国橱柜厂家在竞争谋略上缺乏一些实效,比如缺乏有效的市场分析,未能与消费者形成直接沟通,也未能建立起柔性的制造策略。这一系列问题都是限制了我国橱柜行业发展的关键所在,如果能够更贴近市场,橱柜厂家必然能够找到更多利润点,得到更大的发展空间。

  橱柜厂家需要学会贴近市场,就现在橱柜市场状况而言,促销是一种不可少的销售模式,这是在激烈的竞争之后衍生的一种方法,良性的促销活动对品牌自身以及各品牌之间的良性竞争是有推动作用的。单纯促销只会削弱品牌的影响力,甚至影响信誉,所以橱柜厂家有必要创新营销模式,创造一个规范、有序的整体环境,来保障市场行动顺利开展。价格战是不可取的。

  橱柜厂家之间的竞争就是品牌之间的额竞争,橱柜品牌之间竞争最重要的是建立在消费者心目中的形象,而这种印象必须是企业最具优势和特色的卖点通过各种形象化的包装和传播最终形成的品牌认知。

  但是最终要形成品牌忠诚客户,还是在于品牌形象、设计、产品质量、服务体系等诸多要素,拥有稳定且持续增长的忠诚客户,才能带动销售的长期增长。

  橱柜厂家在进行品牌定位时,必须将自己定位于满足消费者需求的立场上,借助传播让品牌在消费者心中获得一个有利的位置。

  橱柜厂家可以借助于消费者行为调查,从而找到切中消费者需要的品牌利益点。总之,橱柜厂家展开一切品牌营销活动的前提,都必须是围绕消费者为中心的。

  橱柜厂家要想拥有持久的竞争优势,就必须培育出极具生命力的品牌,差异化是进一步培育品牌识别能力的重要因素。

  “在橱柜业中,许多橱柜制造商与终端客户之间,缺少联系,过多地依赖经销商,来获得顾客的需求和期望。”业内人士认为应该要有一套新的商务模式,制造企业必须学会如何接近终端客户,如何提供顾客想要的产品,这样才能盈利。这就需要橱柜企业拥有更好的营销能力,更好的销售网络,精益生产和柔性制造能力,以及即时的供应能力。

  橱柜厂家可以将厂分散,东西南北中各地设厂,数控化设备其实不必那么大型和复杂。不要做面子工程,学会去贴近市场,这就可以获得显而易见的优势。

  第一,节省物流成本:将来中国的物流成本,不太会低下来,除非能源价格大幅度地降低;

  第二,就近服务顾客:工厂近市场,就更能知道当地顾客需要什么,同时可以做定制橱柜。大部分定制橱柜,都是采取的板式结构。随着中国人收入的提高,定制需求会更大;

  第三,捕捉差异化需求:各地文化不同,对橱柜的功能、外观、大小等需求也就不同,不可能全国一个样,橱柜企业贴近市场才能深入了解到这些差异化需求;

  第四,完善售后服务:橱柜在运输的过程中,难免磕磕碰碰、顾客使用不当等等都需要维修,只有近距离才能做到。各地的经销商也能做,但如果橱柜厂家在当地有工厂,那么售后服务肯定会做得更好、更及时;

  第五,打破地方保护主义:虽然在同一个国家内,多少还会有一些地方保护主义的色彩存在。比如投标工程,业主也同时会考虑到物流、售后服务等等问题,而比较倾向选择省内或就近的工厂。这时,符合标准的橱柜厂家自然就能脱颖而出。

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