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橱柜厂家抢占三四线城市 品牌定位最重要

作者:欧曼来源:欧曼官网 日期:2014年12月3日 09:45

  随着橱柜市场在一二线城市逐渐趋于饱和,以及城镇化发展速度的加快,城镇的经济消费水平也正在不断地上升,而这些也都让橱柜市场的发展格局发生着巨大的变化,许多的橱柜厂家开始渠道下沉,对三四线城市的橱柜市场都是非常的“觊觎”。不过橱柜厂家在纷纷试水渠道改革的同时也要灵活应变,虽然三四线城市的消费水平不断的在提高,但是三四线城市的消费者的生活方式及观念与一二线城市的消费者还是有所差距的,所以橱柜厂家想要在三四线城市的橱柜市场站稳脚跟,营销模式也需要不断变通。

  随着家居市场竞争激烈,众多橱柜品牌都把橱柜招商方向开始转向三四线城市,在未来的市场竞争中,三四线城市势必会成为众多橱柜品牌厮杀的一个主要阵地。目前,三四线城市的经济生活水平日益提高,需要也逐渐增多,占据渠道下沉先机的橱柜企业在未来必会赢得一定的发展优势。

  橱柜厂家将目光投向基层,重视渠道建设

  橱柜行业一直都是深受城市经济影响的,现在经济逐渐一体化,橱柜市场受多方牵制,让其十分的被动。目前城镇化的发展进程逐渐加快,橱柜市场的潜力也凸显无疑,相对于一二线橱柜市场的饱和,三四线橱柜市场还是处于一个初期阶段,相比而言,这块市场的发展空间较大。与此同时随着三四线城市的消费能力的提高,消费需求也是逐渐扩张,橱柜厂家大可借助此次城镇改革的机会,入驻三四线城市。

  对于橱柜厂家来讲,因为受到规模、市场和观念的限制,导致很多橱柜厂家对营销渠道的理解仅仅停留在产品观念和推销观念上。一直以来,橱柜大部分生产企业都以国内一二线大城市为主要销售目标。相对三四线城市,一二线城市的市场比较成熟、稳定,消费人群也更有购买力。

  然而,近些年来由于橱柜厂家入行门槛较低,利润空间相对比较大,许多新兴橱柜品牌就如雨后春笋般的出现,城市市场蛋糕被不断切分,市场竞争变得越来越激烈。为了应对日渐饱和的橱柜市场,越来越多的橱柜厂家也开始将销售的网络扩散开来,并且深入到农村基层去。

  “农村包围城市”需精准品牌定位

  相比而言。三四线城市的民俗习惯比一二线城市更突出,如果橱柜厂家要想在三四线城市稳住局势,必须随机应变,站在当地消费者的角度去解决当地消费者的需求;企业入驻后,应将招商加盟的工作放在首要位置,不但要扩张经销商的覆盖面积,同时也要保证经销商的“质量”,最后企业需要进一步的完善服务,对当地服务一一落实,确保消费者的利益,提高三四线城市的售后服务水平。

  总的来说,此次城镇改革是橱柜厂家在入驻三四线城市的一个绝佳时机,但是橱柜厂家不可盲目的渠道下沉,应该结合企业自身的实际情况去发展。

  农村包围城市,这条老一辈用在战场上的经验,今天我们要移植到商场上。随着农村消费潜力的被挖掘,农村橱柜市场需求将有所上升,橱柜企业的下乡之路必行。不过,“能否吃到,能吃到多少,考验的就是各家橱柜企业的智慧了。

  为了保证开发农村市场的顺利实施,必要的宣传是肯定要的。在前期,橱柜厂家必须借助媒体的传播,扩大声势,让农村的经销商、消费者在感官上认知产品品牌,再经过后期市场人员的工作跟进,就可以让大家由外到内对其橱柜品牌有深入的了解,找准橱柜品牌在当地的精准定位。

  橱柜品牌定位,作为一切品牌营销行为的第一步,是建立品牌大厦的奠基石。如果一个企业找不准自己的品牌核心价值,一切品牌的建设与推广工作都无异于在进行慢性自杀。橱柜厂家渠道下沉进入三四线城市市场,精准品牌定位可在一定程度上为橱柜厂家在市场上寻找一个独特的位置,让三四线城市对橱柜厂家更容易认识并接纳。

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