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2015即将到来 橱柜厂家渠道变革需谨慎

作者:欧曼来源:欧曼官网 日期:2014年12月3日 09:30

  2014年楼市相对往年来说,较为低迷,相应也约束了下游家居建材零售市场空间。有数据显示,近两年不少家具建材商和装修公司主要增长点的二手房翻新业务也订单锐减。根据广州市国土房管局公布的数据,2014年9月,广州市二手房成交同比减少50.4%,橱柜的销量也相应降低。

  而另一方面,由于物价持续上扬,家居商场的租赁成本也是不降反升。从2004年进入实木橱柜行业到现在,代理10个建材品牌,2014年是入行十年来,卖场租金最高、客流最少、压力最大、收益最小的一年。十年来,实木橱柜产品需求持续萎缩,客流少、客单价低,而由于公司大家居战略的需要,也增加了运营压力。虽然,该经销商是个个案,但也代表了部分橱柜经销商及企业在2014年的销售压力。

  橱柜厂家积极求变,应对淡市

  尽管市场持续走低,但部分先进的橱柜厂家没有坐以待毙。尽管今年橱柜行业没有重大的突破,但各橱柜品牌都在积极求变,应对淡市。比如,由于单纯的家居建材专业卖场带来的客流已经不足以支撑橱柜的运营,使得部分橱柜品牌都开始谋划新的渠道模式和选址思路。入驻大型购物商场,成为了百货商场中的一道靓丽的风景,尽管租金高昂,但人流多、销量大,形象积淀和口碑传播效应明显。

  现下,无论是卖场还是品牌,都纷纷重视设计板块,强化设计创新,以设计带动人气和销售。品牌方面,众多一线品牌更加注重产品的独创设计,进行产品设计和研发。另一种思路是除了销售产品外,为消费者提供空间解决方案,比如启动大家居战略,驻店设计团队给顾客提供一站式设计方案等等。

  对于橱柜等家居建材行业来说,“渠道为王”向来是不二的制胜法则,渠道强则企业兴。近两年来,面对市场的不景气,部分橱柜企业开始把主要精力都放在渠道的深耕和扩张上。

  橱柜厂家营销渠道发生变化

  随着企业营销理念的升级和市场竞争和信息技术的双重驱动,橱柜企业的营销渠道正在悄悄地发生变革,体现出更为明显的关系化、扁平化、个性化和互动化渠道等变革趋势。在这种浪潮下,商品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力和可用性,能更好地满足消费者的需求,使得消费者得以满意地接收。

  渠道随着橱柜厂家和产品的发展而不断变化的,一是渠道下沉,代理渠道扁平力度加大,三四线市场成为市场重点;二是优化二线市场,帮助更多的二线市场经销商搭建平台,厂商携手共渡难关;三是一线城市战略调整,更多趋于直营;四是项目代理与自营渠道的建设;五是电子商务的开发。

  渠道对中小橱柜厂家影响更大

  此外,橱柜渠道商自身的形象越来越鲜明突出,强势渠道已经逐渐成为一种质量和信誉的象征。对于很多橱柜产品而言,未来品牌的影响已经退居其次。所以橱柜渠道商OEM的产品便在无形中成为了各品牌厂家强势的竞争对手,这样,消费者在终端渠道那里感受的几乎完全是来自渠道的形象冲击。

  因为渠道已经越来越强,只要是依靠中间渠道进行商品流通的企业,品牌的发展必然要面临着来自渠道商越来越大的压力,中小橱柜品牌遭遇的影响较之大品牌更甚。中小橱柜品牌想迅速扩张做大,一般都喜欢选择强势渠道商进行合作,但往往通常又因为实力不足受制于渠道商,留下许多不稳定的因素。因此,中小橱柜品牌往往还需谨慎行事,避免一着不慎而满盘皆输,一不小心便被扼杀在成长的摇篮里的后果。

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