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十年树木、百年树人 橱柜招商需高瞻远瞩

作者:欧曼来源:欧曼官网 日期:2014年11月27日 09:46

  橱柜行业在进入2014年以来发展较为平缓,目前,橱柜行业处在一个品牌纷争的时期,加上现在的市场行情不理想,那么橱柜厂家在橱柜招商的力度上更是竞争加剧。但橱柜厂家不能因为市场需求就不把握好节奏和分寸,一拥而上,切忌橱柜招商变“招伤”。

  橱柜招商要明白欲速而不达的道理

  不管橱柜厂家做出什么举措和反映都是市场需求的结果,而目前的市场行情决定着橱柜行业的招商变得更为迫切。因为在营销方面,今年的行情非常不理想,那么很多橱柜品牌面临着洗牌,企业要想不被淘汰,大多觉得把橱柜招商当做目前最重要的工作来做,并且橱柜招商的步伐越来越快,似乎在一个地区建立一个专卖店,就等于拿下了这个市场。橱柜厂家的愿景固然美好,但现实却比较残酷,往往招商的结果与理想存在很大差距。

  通过了解在橱柜招商中,往往有两方面情况是比较常见的,第一,由于橱柜招商的进度过快,可能很多企业跟代理商都没有做仔细的前期了解,就匆忙让其上手。如果是碰到新手,更是无法应对现在市场冷淡的现象,从而很可能没有几个月就草草收场,造成的结果不是失去一个代理商而是失去整个区域,至少在短时间这个负面的影响力是无法消除的。第二,橱柜厂家把精力放大到橱柜招商上,但实际的生产能力与产出比没有仔细调查和计算过,一旦遍地开花的建立终端,就像有些企业连前期都没有办法遵行合同给代理商准时上样,更不要说准时给消费者交货,这种情况给代理商造成很大的损失,让代理商对企业的生产能力产生怀疑,这种结果肯定不是企业想要的。

  橱柜厂家长久发展需高瞻远瞩

  也正是市场的这种紧迫感,让很多橱柜厂家应对现在这种低迷的状态,在橱柜招商工作上急于求成。甚至在进行与代理商沟通时,夸大企业实力和市场前景。其实作为橱柜企业要想树立品牌,不是一早一夕的事情。通过很多“百年老店”的故事可以得出结论,没有任何企业的发展是一帆风顺,但遇到困惑,必须冷静分析,沉着面对。企业必须是站在战略的高度思考招商问题,不应为了抢占市场,一哄而上,更不能由于短暂的困难,就盲目招商。如果某种橱柜招商策略与自己当初制定的战略规划背道而驰的话,就需要学会取舍。

  伴随着房地产的不景气,建材行业也不甚理想,现在有意向经营橱柜的代理商数量也在呈一定比例下降。面对这种情况,橱柜企业使出浑身解数,争抢意向代理商。只要代理商有意向,不通过详细调查和考核过程就草草签约,这是对代理商更是对企业本身不负责的行为。橱柜厂家需要处变不惊,合理运用符合企业自身发展和规划的橱柜招商政策,才能立于不败之地。

  橱柜厂家要制定落实招商政策

  橱柜企业与经销商之间涉及利益,关系相对敏感,因此,在市场营销中,橱柜企业如何获得经销商信任、建立忠诚关系,是决定企业活动成败的关键。橱柜企业应重视经销商的利益,经销商对企业而言就像是开发市场的挖掘机,企业做好操控才能挖掘财富。而善待经销商,就要从橱柜招商政策开始,切实制定、落实经销商优惠政策。

  橱柜厂家维护经销商关系需用心

  当然,解决矛盾并不是一味地优惠和扶持就能一劳永逸的,橱柜企业需用心处理关系。在选择经销商时,橱柜企业务必慎重,多做了解和考察,不要为了利益而盲目招商。同时,橱柜企业还需维护经销商的合理利益,给出合理承诺。关系的维护沟通很重要,橱柜企业要积极与经销商进行沟通交流,多对话,少对抗,也应适当开展经销商交流会、培训会等活动,强化经销商忠诚度。

  毕竟,养兵千日用兵一时,橱柜厂家扩大市场规模还需依赖经销商的努力,来年如何实现利益最大化,有赖于橱柜企业招商政策和实际行动。橱柜企业扩张,用橱柜招商抢断市场,用政策引导经销,用行动维护利益。

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