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衣柜招商 渠道和价格给力才行

作者:欧曼来源:欧曼官网 日期:2014年11月23日 12:40

  目前,我国衣柜市场主要以定制化整体衣柜、成品衣柜与传统手工打制衣柜为主,并且有各自的消费群体,形成了“三足鼎立”的竞争局面。在这三者当中,成品衣柜所占的市场份额更大些。尤其是在许多三四线城市,成品衣柜所占的市场份额更大。

衣柜招商

  但是,随着越来越多的整体衣柜厂家开拓区域市场,并加大了产品的传宣、推广力度,消费者对整体衣柜的认识、了解逐步加深。加上其个性化与良好的收纳功能,能最大化、合理性地利用居室空间及容易与其他家具搭配、美化居室等优点,迅速受到越来越多追求潮流、时尚的高品位生活的消费者追捧。

  此外,随着消费者消费观念的改变,以及环保意识的提高,成品衣柜由于缺少个性化,以及选材与款色单一,已经难以满足消费者的需求。而传统的手工打制衣柜,也因为选材、款色单一,加上制做过程大量使用胶水、油漆等,导至甲醛含量超标,环保性能差,危害使用者的健康。因此,越来越多追求个性化居家生活的消费者家装时会选择整体衣柜。

  从定制化整体衣柜近几年的发展势头来看,未来几年,定制化整体衣柜将打破三四线城市现有的市场格局,成为当地市场的主流。

  2014年,整体衣柜企业应提升综合实力,加大产品的研发及创新投入,提高研发及创新水平,提高产品核心竞争力,抓住机遇,“走出去”,继续开拓三四线城市新市场,占领区域终端制高点。

  在衣柜产品差异化逐渐缩小的背景下,衣柜企业招商面临着越来越严峻的考验。那么,如何在市场竞争中突破重围,提高企业的竞争力来吸引更多的经销商,业内人士认为不在品牌形象、渠道开辟、价格上下功夫,想成功实现衣柜招商是不容易的。

  衣柜品牌形象要升级

  经销商选择衣柜品牌代理,首先看重的是该企业本身的品牌形象。众所周知,衣柜品牌形象代表着产品质量的保证,产品服务的保证。良好的品牌形象是企业在市场竞争中的有力武器,不仅能深深的吸引着消费者,更能得到经销商的认同。

  对于衣柜企业来说,企业品牌形象主要由两方面构成:一方面是有形的,一方面是无形的。品牌形象的有形内容是从产品本身出发,把它的功能性向人们完全的展示出来,使人们一接触产品,便可以马上将其功能性与品牌形象有机结合起来,形成感性的认识;品牌形象的无形内容主要指品牌的独特魅力,是营销者赋予品牌的,并为消费者感知。随着社会经济的发展,商品丰富,人们的消费水平、消费需求也不断提高,人们对商品的要求不仅包括了商品本身的功能等有形表现,也把要求转向商品带来的无形感受。

  衣柜招商渠道开辟要多样

  俗话说:渠道为王,终端制胜。渠道一经建成,可以给予衣柜企业丰厚的回报,成为衣柜企业的无形资产。当今,衣柜招商,呈现了多种途径,如传统的央视广告、报纸广告、路牌广告招商以及网络、展会招商等等。然而,在当前大经济环境下,衣柜经销商在选择欲加盟的品牌时,更加谨慎和理性。“相爱容易,相处难”,衣柜企业在做好品牌、价格等方面的建设之后,要做到真正持续可发展,一定要火眼金睛,在衣柜招商上开辟更多的渠道。

  衣柜价格上需将诚信放在首位

  现在有些企业在衣柜招商时把产品价格报的很低,即使是同等质量的衣柜,同样的二线品牌,同样的包装成本,也比市场低一点,这是衣柜企业在招商时的承诺,经销商也被这些衣柜企业“实惠”的价格感动得签了合同。

  然而,据调查,很多经销商在首批产品即将卖完,准备第二次进货时,都会遭遇原产品价格上涨的问题。某些经销商说,衣柜企业方面会对此给出原材料等各方面都涨价的理由,可是无论怎么解释,他们经销商还是不愿意接受。过一段时间有的经销商就不再主动联系企业,好不容易建立起来的感情,最后被无情的价格导致破裂。

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