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橱柜行业竞争激烈 做好研发与招商是关键

作者:欧曼来源:欧曼官网 日期:2014年11月19日 17:02

  今年“金九银十”旺季不旺,销售表现如一碗平静的水,很多橱柜厂家都在火热的竞争中寻找出路。正值橱柜行业的洗牌期,橱柜厂家做好产品的研发与橱柜招商是当下的重要点。

  注重创新,研发橱柜新产品

  许多橱柜厂家在上半年遭遇寒冬,部分企业库存攀升,在传统的销售旺季,企业急需消化库存,不断促销让利,然而消费者却并不买单,他们通常要货比三家慢慢挑选,有特色的橱柜产品成为打动消费者的关键因素。中小橱柜厂家虽然生存艰难但还是需要注重新品研发,不断根据消费者的寻求研发新型的产品才能不被市场淘汰。

  在品牌发展过程中,许多细节也决定这一个品牌的命运和未来。中小橱柜厂家抗衡大品牌,必须面面俱到,注意细节才有可能取胜。“麻雀虽小,五脏俱全”中小橱柜厂家需把目前的一亩三分地管理好,在细节方面寻求突破,稳固根基才能长久发展。

  加强橱柜招商,扩充中小橱柜企业实力

  目前国内众多中小橱柜厂家正在不断在橱柜招商拓展市场,但是由于品牌影响力小,企业招商相对较困难。一方面实力有限,资金缺乏;另一方面,中小橱柜厂家在品牌推广方面难以超越一线品牌,这时候招商服务就越发重要了。品牌招商是扩充企业实力的最佳途径,中小橱柜厂家目前急需在大范围橱柜招商,不断完善自身的销售体系,才能与大品牌抗衡。

  当下,国内众多知名橱柜品牌由于销售网点太多,企业精力有限,难免有时候出现怠慢。中小橱柜企业则如能加强橱柜招商服务,经销商在情感的天平上就会倾斜,继而事半功倍。

  橱柜招商管理运营同样重要

  橱柜招商成功与否,往往是企业未来市场地位确定的基础,这是国内橱柜行业初期基本现状,包括现在行业一大批实力较强的橱柜品牌,初期市场的混乱和利润的吸引,让一大批经营者赢得了第一桶金。混乱的市场和投机的行为,既是幸福的开始,也是埋下痛苦隐患的种子。因为大规模的橱柜招商为企业赢来了无数的运作资金,而橱柜招商后的管理和运营工作却让企业痛苦不堪,甚至因为配套工作的严重短缺而导致企业江河日下,而至今的部分橱柜企业仍然在走着“先招着、再治理”的道路。

  中小橱柜招商广告吹嘘严重

  如今媒体上所见招商广告普遍存在一种过分夸大和空洞吹嘘的现象,橱柜厂家的橱柜招商广告有的为了求势,有的为了展示自己雄心勃勃的品牌计划来赢得渠道的青睐。中小橱柜企业动不动就要做一流品牌、几年之内要做到全国,并吹嘘自己的优势,除了那么点说得好外似乎看不到有半点缺点,令人生疑的不仅仅是其吹嘘。反过来想想你的实力有多大、你的产能有多大、你的服务是否能到位、你的招商管理能否做好,还有一系列的培训、支持、推广和分配体系等,至今国内一些较大的民族企业都不能完全做到上述所说的程度。

  中小企业橱柜招商要更加注重策略和阶段性,在当前激烈的竞争情况下,中小橱柜企业更加要实在,过分吹嘘不如干脆说出自己的不足,并表明自己的决心,以赢得渠道的重视,而过分夸大的市场效果和盈利模式只能引来纯粹的投机商,以及渠道对投资者的怀疑。

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