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橱柜招商非越快越好 招商需全盘部署

作者:欧曼来源:欧曼官网 日期:2014年11月8日 09:30

  今年“金九银十”旺季不旺,销售表现如一碗平静的水,很多橱柜厂家都在火热的竞争中寻找出路。

  橱柜行业不理想 橱柜招商非越快越好

  俗话说,市场需求决定着企业的发展方向,橱柜厂家做出什么举措和反映都是市场需求的结果,而目前的市场行情决定着橱柜行业的招商变得更为迫切。因为今年的行情不太理想,行业洗牌的局势越来越严峻,不少橱柜厂家认为,要想不被淘汰,把橱柜招商工作做好是当前最重要的事情,并且招商的步伐越快越好。橱柜厂家的愿景固然美好,但现实却比较残酷,往往招商的结果与理想存在很大差距。

  通过了解发现,在橱柜招商中,往往有两方面情况是比较常见的,第一,由于橱柜招商的进度过快,可能很多企业跟代理商都没有仔细好做前期了解,就匆忙上手。如果碰到新手,肯定无法应对现在市场冷淡的现象,一个新店铺很可能没有几个月就草草收场。这造成的结果不是失去一个代理商,而是失去整个区域,至少在短时间这个负面的影响力是无法消除的。第二,橱柜企业把大量精力花到招商上,但实际的生产能力与产出比没有仔细调查和计算过,一旦遍地开花的建立终端而产能跟不上,就有可能前期都不能给代理商准时上样,更不要说后期准时给消费者交货了。这种情况给代理商造成很大的损失,让代理商对企业的生产能力产生怀疑,这种结果肯定不是企业想要的。

  橱柜招商应有原则 全盘部署方能赢得未来

  市场的紧迫感,让很多橱柜厂家应对这种低迷的状态时,容易在橱柜招商工作上急于求成,甚至在进行与代理商沟通时,夸大企业实力和市场前景。其实橱柜企业要想树立品牌,并不是一早一夕的事情。通过很多“百年老店”的故事可以得出结论,没有任何企业的发展是一帆风顺,但遇到困惑,必须冷静分析,沉着面对。橱柜厂家必须站在企业发展战略的高度思考招商问题,不应为了抢占市场一哄而上,更不能由于短暂的困难,就盲目橱柜招商。如果某种招商策略与自己当初制定的战略规划背道而驰,橱柜厂家就需要学会取舍。

  橱柜厂家需注重创新,研发橱柜新产品

  许多企业在上半年遭遇寒冬,部分企业库存攀升,在传统的销售旺季,企业急需消化库存,不断促销让利,然而消费者却并不买单,他们通常要货比三家慢慢挑选,有特色的橱柜产品成为打动消费者的关键因素。中小橱柜厂家虽然生存艰难但还是需要注重新品研发,不断根据消费者的寻求研发新型的产品才能不被市场淘汰。

  在品牌发展过程中,许多细节也决定这一个品牌的命运和未来。中小橱柜企业抗衡大品牌,必须面面俱到,注意细节才有可能取胜。“麻雀虽小,五脏俱全”中小橱柜企业需把目前的一亩三分地管理好,在细节方面寻求突破,稳固根基才能长久发展。

  逐渐有原则性的加强橱柜招商,逐步扩充实力

  目前国内众多中小橱柜厂家正在不断招商来拓展市场,但是由于品牌影响力小,企业橱柜招商相对较困难。一方面实力有限,资金缺乏;另一方面,中小企业在品牌推广方面难以超越一线品牌,这时候招商服务就越发重要了。品牌招商是扩充企业实力的最佳途径,中小橱柜厂家目前急需在大范围招商,不断完善自身的销售体系,才能与大品牌抗衡。

  当下,国内众多知名橱柜品牌由于销售网点太多,企业精力有限,难免有时候出现怠慢。中小橱柜厂家则如能有原则的加强橱柜招商服务,经销商在情感的天平上就会倾斜,继而事半功倍。

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