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橱柜厂家渠道设置切忌偏离实际情况

作者:欧曼来源:欧曼官网 日期:2014年11月3日 09:43

  市场竞争激烈,橱柜厂家开始不约而同地开始在渠道上发力,希望凭借渠道上的优势占据更大的市场份额。那么橱柜厂家就需要选择最为合适的渠道建设方法,无论是巩固现有的渠道,还是开拓新兴的渠道,都是橱柜厂家的发展策略之一。

  选择经济有效的渠道模式

  随着市场竞争的加剧和消费者消费理念的日趋理性,众多橱柜厂家从过去单纯的产品、价格、商场布置等“表面”的竞争,已深入到营销理念、整体市场宣传等方面的竞争。

  橱柜厂家产品同质化现象日趋严重,橱柜厂家在不断拓展市场的同时,宣传、销售成本也逐步上升。由于人力、财力有限,橱柜厂商们越来越关注,如何选择一种有效、经济的渠道模式,从而有效拓展市场,以最小的投入达到最大的产出,因此在渠道方面一直处于激烈的竞争状态。

  在传统渠道的建设上,各家的方法并不相同,一些企业选择广撒网,培育新兴的代理商,在一段时间的考察之后优胜劣汰。这种选择方法可能会在沙中淘出真金,但也可能造成成本太高,在消费者心中对品牌形象产生不良印象。

  渠道设置不偏离实际情况

  更多的橱柜厂家可能选择在一些已经成熟的代理商中间进行兼并和选择,将其他品牌的渠道纳为己用,这是比较省事省力讨巧的做法,但是同时企业应该也会对经销商的忠诚度产生某种程度的质疑。

  对于橱柜厂家来说,渠道就是“钱道”。这个“钱道”,企业在进行渠道设置的时候,要跟行业的特点结合在一起。橱柜行业是低关注度的行业,有行业自身独特的特点。

  另外,渠道设置一定不能偏离企业发展的途径,如果渠道偏离了这个企业本身的发展阶段去盲目地扩大拓,最终企业整体跟不上,那都是空的。橱柜厂家进行渠道设置的时候,肯定要跟企厂家本身的发展阶段,包括我们后续的基础力量、人力物力要结合在一起去设置这个渠道。

  高性价比产品才能获得消费者的心

  三四线城市的消费观念与一二线城市有很大的出入,三四线城市消费者品牌意识不强,橱柜品牌忠诚度低,可能在一二线城市被广为认可的品牌在这里很可能得不到足够的认可。在三四线城市,大部分消费者在家庭装修过程中选择橱柜的第一要素是价格,加上消费能力上的限制,导致产品价格对消费者的影响被放大,在这里,即便宜又实用的橱柜更容易激起消费者的购买欲。

  同时,三四线城市市场需要橱柜厂家的细心培育,保证产品的高质量和服务是非常重要的,所以对于橱柜厂家来说,想三四线市场推广自己性价比高的相对廉价的产品比较适合。总的来说,三四线城市这个橱柜厂家的“第二战场”需要企业认真谋划策略,才能顺利进军。

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