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整体橱柜厂家一体化实现资源优化配置

作者:欧曼来源:欧曼官网 日期:2014年10月28日 09:57

  橱柜市场渠道的构成中,橱柜厂家与经销商是鱼与水的关系,橱柜经销商的销量决定橱柜厂家的业绩,而橱柜厂家的总体规划则决定了经销商的存亡。橱柜厂家如何做大做强,厂商关系的协调就是必不可少的环节。

橱柜厂家展厅

  橱柜渠道和营销模式创新

  任何一个产业链都有着其自身的分工,在分工明确的基础上完成发展共识。橱柜行业中,橱柜厂家的主要价值在于"营",重心是产品研发和品牌推广,而经销商的核心在于"销",重点是做好仓储、物流和促销等销售工作。

  在橱柜渠道和营销模式的持续创新之下,橱柜厂家与经销商逐渐形成"抱团"的厂商一体化模式逐渐又开始重新受到业内人士的关注。

  厂商一体化实现资源优化

  橱柜渠道营销越来越多元化,传统渠道受到电商的挤压,厂商一体化不仅能打破渠道僵局,还能促进橱柜行业的健康发展,成为未来发展趋势。渠道的要点就是厂家与经销商的博弈,而厂商抱团在一定程度上实现了厂商与经销商的相互渗透。

  厂商一体化实质是将厂家的营销系统对接经销商的销售系统,达到1+1>2的价值可能。橱柜厂家策略性地利用资源,调度经销商共同开发市场,进行销售网络的精耕细作,拓展销售渠道的深度和广度,达到橱柜厂家销售网络向市场纵深延伸。而对于经销商而言,则是伸手橱柜厂家市场,向制造商转变,提升经销商素质,参与橱柜厂家生产决策。

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  开发市场需要厂商共同努力

  由此可见,橱柜行业厂商一体化是橱柜厂家和经销商共赢的发展模式,联手打造销售渠道,优势互补,风险共担,利益共享。橱柜厂家通过有主次、有缓急、有计划的厂商一体化推进,从而实现所有跟随的经销商获得成长,这就密切符合了"同进退、共荣辱、不抛弃、不放弃"的厂商一体化价值。橱柜厂家不仅要搭好品牌的台、产品的台,而且还要与经销商一起参加演出,共同开发区域市场,服务好共同的最终顾客。

  开发一个新顾客的成本要远远高于维护一个老顾客的成本。因此,做橱柜代理一定要注意这一点,在一笔消费完成后,并不是交易的结束,而是服务的开始,橱柜代理商一定要提醒店员在每一笔交易完成一周时间内,一定要进行一次电话或者短信、微信等的回访,要及时了解消费者的使用情况和感受,多听听消费者的意见,才能对不足之处进行改进。

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