欧曼橱柜厂家logo

 

差异化营销 橱柜厂家与经销商需互动

作者:欧曼来源:欧曼官网 日期:2014年10月21日 10:43

  背景:在这个互联网思维逐渐延伸到各种事物的时代,将线上发展纳入日程几乎是每个行业都要考虑的事情。传统的橱柜行业当然也不例外,并且也有很多企业已经开始探索电商之路。如能把互联网与传统很好结合起来,整个橱柜行业的转型升级将会加速进行。但是,各个橱柜厂家也必须认识到,在当下并不能过于看重、依赖互联网。

  如今,橱柜厂家的营销方式越来越多,网络渠道也成为业内津津乐道的事物,但是,传统的经销商渠道却也是不能忽视。传统的橱柜行业在循序渐进的发展中,经销商是重要的一环,那么怎么在营销过程中做到差异化呢?互动很关键。

欧曼橱柜厂家招商

  平台竞争力勿忽视

  而是平台的竞争力往往容易被人忽视,但是其实是营销环节中不能缺少的。橱柜厂家要从方法上思考,跟着橱柜市场的变化而变化,最终目的是要让经销商的产品能卖给消费者。产品的利润空间被压缩,能够争取的利润重心在服务与体验。橱柜企业要改变经销商的思路,不要再把橱柜当成半成品去销售,而是要为消费者提供从半成品到进入家庭的设计、安装、监管等过程的定制化服务。

  服务体系需要标准化

  如今,在营销手段上,终端的推广以及厂家对终端经销商的服务也出现了同质化。建店模式从大纸板、模拟间到专卖店和大店,策划的活动离不开砍价会、团购,终端的培训活动也是屡见不鲜。

  正确的服务方法是对终端做好服务体系的标准化,引导经销商做好销售服务。这是一项需要长期坚持的重点工程,可以从以下三个方面着手。

  首先,虽然经销商的推广渠道和经营方向不一样,但是厂家可以提供一套标准的通用服务操作,从中还可以融入企业的文化特色。其次,橱柜厂家应该走前半步,做好定位,形成企业特色,走差异化路线,进而移植到终端,衍生出核心竞争力。最后,橱柜市场最本质的需要是客户,要破局必须要进行引流,做好宣传平台的推广,综合利用横向和纵向的资源,提高由潜在客户变成合作客户的转化率。

河南橱柜厂家活动现场

  帮助橱柜经销商发展

  业内人士表示,当前的市场状况不是很好,一些地方的房地产市场成熟,家装需求减少,而另一些地方则是因为精装房的增多而导致了市场的冷淡,目前橱柜企业最重要的是要稳住经销商。

  橱柜厂家对经销商的服务通常包括终端培训、活动策划执行,从销售、接待、邀约到电话推广和小区推广等方面的能力教学培养,为终端增加人气,然后促成交易。只要是有效的,哪怕是十成的客户中留住了一成,也是做了实在的事情,经销商就有一定的利润空间。橱柜经销商追求的永远是价值,收入的增加,只有满足了他们对利益的期待,合作才会继续。除了打感情牌,橱厂家一定要给予经销商专业的有效的建议,促进终端的发展,提高经销商的综合实力,如此才能赢得经销商的信任。

所属类别: 行业资讯

该资讯的关键词为:橱柜加盟  欧曼官网 

香港欧曼家居(实业)有限公司—郑州运营中心:郑汴路与未来路绿都广场B座1609  全屋定制加盟热线:0371—65331055(橱柜招商  橱柜代理  橱柜厂家  橱柜加盟 全屋定制

备案号: 豫ICP备09026448号-1