欧曼橱柜厂家logo

 

橱柜招商在精不在多 橱柜厂家选择应有标准

作者:欧曼来源:欧曼官网 日期:2014年10月15日 15:49

  橱柜招商渠道之争,是目前橱柜行业所提及的热门话题。为了增加市场份额,很多橱柜厂家都在扩大渠道,甚至有橱柜厂家在每个橱柜招商渠道上都有涉及,认为要多而广才能不落人后,往往忽略了自身的情况和渠道的质量,导致浪费了资源。其实,建立渠道不在于有多少,而在于有多精。橱柜招商要有标准地选择代理商。

  橱柜厂家选择渠道时应该有一定的标准:如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等等。比如在选择中间商这一渠道的时候,不能过分强调橱柜经销商的实力,而忽视了很多容易发生的问题,比如实力大的经销商同时也会经营竞争的整体橱柜品牌,并以此作为讨价还价的筹码;实力大的橱柜经销商不会花很大精力去销售一个小橱柜品牌,橱柜厂家可能会失去对产品销售的控制权等等。橱柜厂商关系应该与企业发展战略匹配,不同的厂家应该对应不同的经销商。

欧曼橱柜厂家招商-中牟

  橱柜招商要减小渠道之间的矛盾

  橱柜厂家应该解决由于市场狭小造成的厂家和中间商之间所发生的冲突,统一厂家的渠道政策,使服务标准规范。比如有些橱柜厂家为了迅速打开市场,在产品开拓初期就选择两家或两家以上总代理,由于两家总代理之间常会进行恶性的价格竞争,因此往往会出现虽然品牌知名度很高,但市场拓展状况却非常不理想的局面。当然,厂、商关系需要管理,如防止窜货应该加强巡查,防止倒货应该加强培训,建立奖惩措施,通过人性化管理和制度化管理的有效结合,从而培育最适合企业发展的厂商关系。

  橱柜招商需渠道成本降低优化渠道利用

  如果橱柜厂家能缩短货物到达消费者的时间,减少环节降低产品的损耗,厂家就有效掌握终端市场供求关系,减少企业利润被分流的可能性。

所属类别: 行业资讯

该资讯的关键词为:橱柜招商 

香港欧曼家居(实业)有限公司—郑州运营中心:郑汴路与未来路绿都广场B座1609  全屋定制加盟热线:0371—65331055(橱柜招商  橱柜代理  橱柜厂家  橱柜加盟 全屋定制

备案号: 豫ICP备09026448号-1