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橱柜厂家招商要讲究招商策划

作者:欧曼来源:欧曼官网 日期:2014年10月10日 09:47

  橱柜厂家要招商,要让代理商相信你的产品,企业如何做到这一点呢?不仅仅只是所谓的投放橱柜广告,橱柜招商是要讲究策划和过程的,没有一个完整的招商策划只能走一步是一步,不能步步跟进。那么在当前市场竞争条件如此激烈的情况下,企业如何策划规划自己的产品经营路线,如何让招商策划更有新意更有策略呢

  明确招商目标

  招商策划是橱柜企业招商过程的第一步,那么,招商策划的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标,只有目标确立了,策划工作才能做到有的放矢。橱柜企业需要确定三个方面的目标:第一,要达到的目标是什么;第二,围绕目标进行随后的一切工作;第三,目标是否得到了实现。

  橱柜企业一定要围绕企业的产品特性、企业资源、策划能力、竞争企业和竞争产品现状,进行综合评估才能制订出切实可行的招商目标。招商的目标不同,招商的方法就不同。招商要有明确的目标和要求,要有精准的产品定位和整合传播手段,要在细分需求上找到更多娱乐化、生动化、人性化的元素。只有这样,才能保证招商工作收到预期的效果。只有将明确的招商目标和切实可行的招商计划与新颖夺目的形式相结合,招商工作才能做到更好。

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  讲究招商策划

  在当前的竞争形势下,招商策划对招商的成功很重要。但目前,很多橱柜企业在招商前,没有对招商产品进行精准策划,或者策划力相对薄弱。很多橱柜企业没有对产品进行一个新奇、合理、抢眼的卖点和核心差异化诉求,招商广告文案很多大同小异,可能图片缺乏新意,或者广告内容说不到点子上,投放随意性非常强,或是突然冒出的一些产品,没有经过精心的策略。即使有简单的策划,也不是很到位,很多都是东拼西凑的基础上策划案才堆砌而成。

  所以在当前激烈的市场竞争局面下,橱柜企业更应该通过招商策划规划自己的产品经营路线,向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术,这是与经销商成为合作伙伴的重要指标,也是一些一线橱柜企业在招商中脱颖而出的诀窍。当橱柜企业在产品上做足了功夫的时候,就需要形成有卖点、有核心差异化的产品文化和宣传体系,这个宣传不仅仅是针对消费者,也需要展现给经销商,让经销商能够记住这个橱柜品牌,能够了解橱柜品牌的特性和优势。只有吸引了经销商的兴趣,橱柜企业才有机会将自己更多的实力表现在经销商面前。到那时候,优质经销商也会不请自来。

  另外,欧曼橱柜提醒橱柜加盟者要冷静的自我评估,看自己是否适合。是否适合做一个独立承担所有管理工作和日常经营活动的全职经营管理者;我是否有较好的学习能力和适应能力去接受系统的专业培训和接受统一的管理和监督;我是否有足够的经济能力去投资和承担可能出现的风险和损失。

  谨慎选择代理品牌

  其次,慎重选择橱柜加盟品牌。选择加盟代理品牌,需要认真考察和收集相关资料,不要冲动、片面地听取一些夸大的广告宣传。应该从以下几个方面考虑:

  1、加盟品牌:选择一个成熟和相对有品牌积淀的橱柜品牌,可以较大地降低投资风险;

  2、具有特色产品:有特色和竞争力的产品可以降低恶性竞争的风险,提高成功的机会。

  3、品牌是否能提供系统管理培训:成熟的加盟体系有着良好的管理系统,可以降低经营上的失误

  4、品牌的盈利能力:不是卖越低价格的橱柜就销量越好,关键是能否给自己带来长期稳定的收入。

  5、营业地点选择:从自己资金实际情况出发决定店铺大小,如有一个成熟的家居建材卖场也是一个不错的选择 。

  投资回报做到心中有数

  最后,为自己做一个投资回报的精确计算就能清楚这个品牌值不值得加盟了。

  1、成功几率:可以去了解该橱柜招商品牌代理商的经营状况,如果有普遍反映都生意不太好的情形时,无论是个体经营的失误,还是其他什么原因都应考虑放弃。

  2、加入门槛:如果一个橱柜品牌的加入门槛很低,没有任何要求,只要预付上样就可以加入和营业,这种情况下一定要三思而后行,实际上这基本上可以说是一种卖品牌LOGO的生意,加盟者几乎得不到任何专业培训和在管理、技术、人员及财务上的支持。

  3、管理系统:如果一个橱柜品牌不能提供良好的前期培训和销售培训、具备完善的管理系统和后援机制、详细规范的业务操作手册、稳定规范的供货系统等等,这样的橱柜招商厂家是不宜考虑的。

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