欧曼橱柜厂家logo

 

市场差异大 橱柜招商需因地制宜

日期:2014年9月3日 10:03

  在一二线城市市场饱和的形势下,橱柜厂家纷纷选择将橱柜招商渠道下沉到更为广阔的三四线城市,而不同的市场层级,不同的消费群体,在消费行为和消费环境方面都与一二级城市市场差距甚大,橱柜厂家不能以一二级市场的眼光去看待三四级城市市场,更不能轻易地将一级城市市场的成功模式复制到三四级市场。

  橱柜代理商选取需慎重

  三四级城市市场的经销商和经历过残酷竞争的一二级市场的经销商相比,要稚嫩很多,相对来说,他们的资金实力偏弱,抗风险能力低,对于品牌和产品的忠诚度往往也比较低,更重要的是,由于受传统“坐商”思维的局限,经营能力和服务水平也相对不高。

  橱柜厂家在选取三四级城市市场的经销商时,需要投入更多的精力,去提升他们的抗风险能力、对于品牌和产品的忠诚度以及经营管理能力等。所以摆在橱柜厂家面前的迫切任务就是如何调整出适合三四级市场橱柜招商经营的新模式,优化产业供应链,整合渠道市场,实现橱柜厂家、经销商、消费者的多方共赢。

  放低加盟门槛 调整橱柜招商政策

  在同一市场内,橱柜厂家的橱柜招商政策基本上是一致的,而橱柜厂家针对一二线城市的橱柜招商政策肯定不能适用在三四级城市的中小城镇市场,因为那里面积广阔,开发扁平式的销售网络成为必然。橱柜厂家需要建立专门的招商团队,组织力量调研市场,制定区别于三四级市场的开发战略和橱柜招商政策。

  与一二级城市市场相比,三四级城市市场的发展水平不一,导致代理商的条件也各不相同,在一二线城市对于大店面专营、资金大投入、经验丰富等条件要求,对于三四级城市的代理商肯定是不适用的。所以放低加盟门槛就成了必然的趋势。而放低门槛也不是一味地放低姿态毫无底线,盲目追求“遍地开花”或者“饥不择食”,若经营品质不过关,对于品牌口碑和企业信誉,都会带来负面影响。

  在抢占三四级城市市场“蓝海”成为行业趋势的当下,橱柜厂家需要先做足功课,调研小城镇市场与一二线城市市场的区别,并根据这种区别制定出相应的发展规划,任何形式的盲目跟风都是不利于橱柜厂家长远发展的。

  品牌的支撑点,在于是否有创新,是否拥有独特的产品和服务。橱柜品牌也是如此,创新对橱柜厂家的发展越来越重要,创新决定了品牌的竞争力。

  现阶段说的创新,已不仅仅是产品上的创新,还应包括服务、竞争理念的创新。现在橱柜行业的抄袭现象很严重,橱柜厂家想在市场中脱颖而出就必须走多元化道路。所以,企业还应在多元化的道路上寻找差异,发展个性,增强竞争优势。

所属类别: 行业资讯

该资讯的关键词为:橱柜招商  橱柜厂家 

香港欧曼家居(实业)有限公司—郑州运营中心:郑汴路与未来路绿都广场B座1609  全屋定制加盟热线:0371—65331055(橱柜招商  橱柜代理  橱柜厂家  橱柜加盟 全屋定制

备案号: 豫ICP备09026448号-1